Partenza a freddo, traffico caldo: Öztepe Plastik.
Un sito ricostruito parte con zero storia e zero pubblico. Il primo lo abbiamo comprato, il secondo lo abbiamo coltivato: search a pagamento e display hanno portato circa tre visite su quattro nel tratto di apertura, mentre il flusso organico costruito sotto interagiva al 76 per cento.
Un sito nuovo non ha un problema di pubblico; ha un’assenza di pubblico.
Panoramica
Avevamo appena ricostruito da zero il sito di Öztepe Plastik, il che significava che il produttore di plastica iniziava la sua vita digitale con una pagina davvero bianca: nessuno storico di traffico, nessun visitatore di ritorno, nessun posizionamento ereditato. Un buon sito senza nessuno dentro è uno showroom a luci spente.
Così abbiamo condotto il lancio su due motori insieme. La search a pagamento ha messo il catalogo prodotti davanti a compratori che già lo cercavano, e il display ha tenuto il marchio in circolazione nella categoria; insieme hanno portato circa tre visite su quattro nel tratto di apertura, intorno a dodicimila sessioni a pagamento. Sotto la spesa, la stessa struttura orientata al prodotto attorno a cui avevamo costruito il sito ha iniziato a guadagnarsi il proprio pubblico: il flusso organico cresciuto dentro interagiva al 76 per cento, il traffico più attento del sito.
La misurazione vive in Analytics e non in un pannello pubblicitario, e racconta una storia di partenza a freddo pulita: gli annunci hanno comprato il pubblico che il sito nuovo non poteva ancora meritarsi, e il sito ha convertito quella spesa in un flusso organico che continua ad arrivare quando le campagne si fermano.
La sfida
Un sito nuovo di zecca, un pubblico pari a zero e un catalogo prodotti che meritava compratori dal primo giorno.
Un sito ricostruito non eredita nulla: niente posizionamenti, niente visitatori di ritorno, niente slancio.
Un catalogo industriale vende a compratori che cercano con intenzione; mancare da quella ricerca è mancare dal mercato.
La crescita organica è reale ma lenta; la finestra di lancio non può aspettare che i posizionamenti maturino.
La misurazione non poteva restare nel pannello pubblicitario; la vittoria andava misurata dove vive il cliente, in Analytics.
Due motori per una partenza a freddo.
Search a pagamento per i compratori che già cercano, display per quelli che dovrebbero, e una base SEO sotto entrambi, perché il pubblico comprato dagli annunci diventi un pubblico che il sito trattiene.
Il pubblico che il sito ha potuto tenere.
Il bilancio.
Nel tratto di apertura del sito, circa tre visite su quattro sono arrivate dalle campagne: intorno a dodicimila sessioni a pagamento divise tra la search, dove i compratori arrivavano con intenzione, e il display, dove il marchio restava visibile nella categoria. Per un sito che esisteva da settimane e non da anni, è la differenza tra lanciarsi e apparire.
Il numero più silenzioso è il migliore. Il flusso organico cresciuto sotto la spesa interagiva al 76 per cento, molto sopra ogni altro canale del sito: ecco come appare una struttura orientata al prodotto quando comincia a guadagnarsi il proprio pubblico. Gli annunci hanno portato il lancio; il sito ha trasformato quel vantaggio in traffico che non deve più comprare.
Il percorso di crescita di Öztepe Plastik
Ogni livello che abbiamo costruito per questo brand, in un unico posto.
Cosa dicono i partner
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