Search, video e retargeting su cinque mercati: Göreme Melamin.
Sedici mesi di Google Ads per Göreme Melamin in Turchia, Regno Unito, Spagna, Italia e Arabia Saudita: la Search per catturare la domanda, YouTube per crearla, il retargeting per riportarla.
La Search raccoglie domanda che già esiste; in un mercato che non ti ha mai sentito, qualcuno deve prima seminarla.
Panoramica
Göreme Melamin produce articoli in melamina e vende ben oltre la Turchia. Tra giugno 2024 e ottobre 2025 abbiamo gestito il suo programma Google Ads su cinque mercati: Turchia, Regno Unito, Spagna, Italia e Arabia Saudita.
Il programma lavorava come full funnel su tre canali. La Search catturava la domanda esistente nella lingua di ogni mercato. YouTube creava domanda dove il brand era sconosciuto, con campagne video in turco e inglese che portavano i prodotti nei mercati d’export. Il retargeting display riportava indietro i visitatori, perché gli acquirenti ponderati raramente convertono al primo clic.
Ogni mercato aveva offerte e tuning separati; un clic a Riad e un clic a Milano non costano uguale e non significano la stessa cosa.
La sfida
Cinque mercati, tre culture d’acquisto, un brand noto in casa e sconosciuto all’estero, e un prodotto ponderato che raramente si vende alla prima visita.
Cinque mercati dal Regno Unito all’Arabia Saudita, ognuno con la propria lingua, i propri costi e la propria concorrenza.
Nei mercati d’export il brand era sconosciuto; la sola search non cattura una domanda che ancora non esiste.
Gli acquirenti ponderati raramente convertono al primo clic; un visitatore che non torna è spesa senza risultato.
Un budget su cinque mercati diversi: senza tuning per mercato, i clic più economici divorano la spesa in silenzio.
Catturare, creare, recuperare.
Le campagne Search nella lingua di ogni mercato catturavano l’intento, le campagne YouTube in turco e inglese costruivano il brand dove nessuno lo cercava ancora, e il retargeting display riportava gli acquirenti ponderati, con ogni mercato offerto e misurato a sé.
Un funnel che attraversa i confini.
Il bilancio.
In sedici mesi il programma ha consegnato 3,14 milioni di impressioni e oltre centomila clic, producendo più di mille conversioni tracciate. La campagna Search turca ha mantenuto un CTR del 5,04%, circa il doppio del benchmark di settore, mentre la campagna video in inglese ha portato il brand a 1,2 milioni di spettatori nei mercati d’export.
Le analytics del sito raccontano la storia dell'export dall'altro lato: in tre anni la homepage inglese è diventata l'ingresso più frequentato del sito, con circa il doppio degli ingressi di quella turca, e più della metà dei visitatori arriva ormai da fuori della Turchia.
La Search catturava, il video creava, il retargeting recuperava: tre canali con tre lavori dentro un solo programma, tarato mercato per mercato.
Ogni conversione atterrava come record tracciato nella pipeline CRM che abbiamo configurato per Göreme Melamin, ed è questo che ha reso misurabile l’intero funnel.
Il percorso di crescita di Göreme Melamin
Ogni livello che abbiamo costruito per questo brand, in un unico posto.
Cosa dicono i partner
Ascolta i team con cui costruiamo e cresciamo, quando il lavoro è online e i numeri si muovono.
Pumpmedya è un team molto capace che padroneggia ogni leva chiave dello sviluppo del business. Aperti al dialogo vero e centrati sull'obiettivo, aggiungono il tocco umano che rende produttiva una collaborazione. Li raccomandiamo volentieri.
