End-to-end performancemarketing in 39 markten: Eksed.
Drie jaar handmatig afgestelde Google Ads en 150 onafgebroken weken drietalige SEO, als één groeimotor: duizenden gekwalificeerde B2B-leads die converteren in 39 markten.
Kopers van Riyad tot Sydney zoeken in verschillende talen; de machine moest ze allemaal converteren binnen de exportsom.
Overzicht
Eksed produceert valbeveiligingsuitrusting in Turkije en verkoopt die tot ver daarbuiten. Vanaf 2023 draaiden we de volledige groeistack als één programma: betaald zoeken dat vraag opvangt, drietalig publiceren dat autoriteit opbouwt, end-to-end beheerde LinkedIn-accounts, en de funnel-, conversie- en analytics-discipline die elke laag verbindt.
We draaiden vijf Google Ads-campagnes parallel, elk met een eigen taak: binnenlandse search voor volume, concurrentie-search voor de scherpste intentie, Engelse export-search uitgewaaierd over markten, smart bidding voor de binnenlandse long tail en een apart spoor voor waardevolle EU-distributeurleads.
Het systeem was bewust simpel. Elke week één SEO-artikel en één LinkedIn-post, in drie parallelle taalsporen: Turks voor binnenlandse veiligheidsingenieurs en inkoopteams, Arabisch voor MENA-markten van Saoedi-Arabië tot Marokko, Engels voor internationale technische kopers. De content zelf is nooit versterkt met paid media, influencers of syndicatie.
Onder de kanalen liepen de disciplines die ze laten renderen: campagnes gestructureerd per echt gebruiksscenario, onvermoeibare negatieve-zoekwoordhygiëne en concurrentbiedingen, conversiepaden afgestemd op wat écht converteert, en elke klik end-to-end gemeten in het CRM, zodat budget altijd gekwalificeerde vraag volgde terwijl het account opschaalde.
De uitdaging
Een technische B2B-categorie, kopers verspreid over tientallen markten en een advertentieaccount dat drie jaar lang winstgevend moest blijven in een volatiele valutaomgeving.
Kopers verspreid over tientallen markten, zoekend in verschillende talen en converterend tegen sterk uiteenlopende kosten.
Een Turkstalige site en vrijwel nul vindbaarheid in de markten waarvoor de producten gemaakt waren.
Zeer weinig Turkse fabrikanten publiceren consequent technische Arabische content; het taalgat was onbezet terrein.
Betaalde accounts driften: zonder strenge negatieve-zoekwoordhygiëne en copy-iteratie klimmen de kosten stilletjes.
Eén motor, twee bewegingen.
Vijf handmatig afgestelde Google Ads-campagnes, één artikel en één LinkedIn-post per week in drie talen, funnel- en conversiediscipline eronder, en elke klik gevolgd tot in het CRM, 150 onafgebroken weken lang.
Social media, van begin tot eind beheerd.
LinkedIn bracht het technische verhaal naar een professioneel publiek: het artikel van elke week werd op de feed gedeeld, en posts voor speciale dagen hielden het account daartussen present, alles van a tot z beheerd. Hieronder een selectie.
Paid ving op, content stapelde.
De slotsom.
In drie jaar leverde de machine duizenden gekwalificeerde B2B-leads, met conversies in 39 landen. Geen enkele buitenlandse markt is op zichzelf groot; het punt is de long tail: een Turkse fabrikant werd bereikbaar voor valbeveiligingskopers in 39 landen, puur via betaald zoeken.
Over de gemeten zestien maanden verbeterde de gemiddelde zoekpositie van 14,3 naar 7,5, bereikten de vertoningen 1,7 miljoen over drie talen. Over de hele samenwerking bracht organisch zoeken bezoekers uit meer dan 40 landen: 42% van hen van buiten Turkije, en bijna één op de vijf alleen al uit MENA. En ze landen niet op de homepage; meer dan de helft van de organische binnenkomsten komt rechtstreeks op artikelen terecht, en de twee drukste instappagina's van de hele site zijn Arabische gidsen. De Arabische bibliotheek werd het verhaal: artikelen over werken op hoogte en PBM-selectie werden enkele van de best presterende pagina’s van de site, met blijvende zichtbaarheid in MENA-markten waar de concurrentie dun bleef.
Analytics vertelt hetzelfde verhaal vanaf de verkeerskant: de dagelijkse organische sessies zijn in het eerste jaar na de start van de engine meer dan verdrievoudigd en sindsdien gegroeid tot ongeveer tien keer de uitgangsbasis, twee jaar later nog altijd stijgend.
De machine draaide op de meertalige site die we bouwden voor Eksed, en elke lead landde in de CRM-pipeline die we opzetten.
Het groeitraject van Eksed
Elke laag die we voor dit merk bouwden, op één plek.
Wat partners zeggen
Hoor het van de teams waarmee we bouwen en groeien, zodra het werk live gaat en de cijfers stijgen.
Pumpmedya is een zeer bekwaam team dat elke hefboom beheerst die telt in businessdevelopment. Open voor echte dialoog en gericht op het doel, met de menselijke touch die samenwerking productief maakt. We bevelen hen van harte aan.
