End-to-end performancemarketing voor een niche van enkele duizenden: Arkitech.
Wekelijks één technisch artikel, 130 weken onafgebroken, dertig maanden Reels vanaf nul en vier jaar Google Ads vertienvoudigd opgeschaald: pagina-één-posities en 1,1 mln bereikte mensen in een niche van enkele duizenden.
In een niche met een handvol kopers per land is geloofwaardigheid het enige verkeer dat telt.
Overzicht
Arkitech opereert in een van de smalste B2B-niches in de bouw: machines voor licht staalframe (LGS). Een handvol kopers per land, aankoopbeslissingen die maanden duren en engineeringteams betrekken.
Vanaf oktober 2023 leverden we elke week één lang technisch artikel: 130 weken zonder uitzondering. Geen feestdagen overgeslagen, geen kwartaal verschoven. Elk artikel ging dezelfde dag live op de site en op LinkedIn, en elke taal werd afzonderlijk vertaald en geredigeerd zodat het leest alsof het eerst in die taal is geschreven.
Naast de publicatiemotor runden we Arkitechs socialmedia-aanwezigheid van a tot z, met een bewuste geografische verdeling: Instagram richtte zich op Turkije en was gebouwd voor naamsbekendheid, terwijl LinkedIn het wereldwijde, technische verhaal droeg. Het Instagram-account werd in oktober 2023 vanaf nul opgezet, visuele identiteit inbegrepen, en volledig door ons beheerd: bijna tweehonderd posts, Reels en visuals geproduceerd, de community opgebouwd en achttien Reels-advertentiesets in dertig maanden gericht op LGS-kopers, voorschrijvers en operators, afgesteld op duurzame doorkliks in plaats van goedkoop bereik.
Google Ads was het derde kanaal. We namen het account in 2022 over, werkend vanaf de basislijn die het bedrijf in 2021 intern had gedraaid, en bouwden het van de grond af opnieuw op: matchtypes aangescherpt, advertentieteksten herschreven rond de koopintentie per fase, campagnes geherstructureerd naar geografie en machinetype, en conversietracking gekoppeld aan het CRM zodat elke lead een attributiespoor droeg. Vanuit één binnenlandse markt breidde het account uit naar ruim negen internationale regio's, waaronder de VS en Canada, Duitsland, Spanje, Saoedi-Arabië, de Balkan en de Noordse landen, plus een speciale wereldwijde videocampagne.
Onder alle drie de kanalen liep dezelfde discipline: doelgroepen en onderwerpen gekozen voor kopers in plaats van volume, prestaties gelezen tegen één vraag, is het publiek dat we opbouwen het publiek dat koopt, en budgetten alleen opgeschaald waar het antwoord ja bleef.
De uitdaging
Een technisch publiek dat generieke content meteen doorziet, in een niche waar één koper een kostbare machine-investering vertegenwoordigt. Autoriteit moest week na week, in elke taal, worden verdiend.
Een handvol kopers per land, die maandenlang beslissen met engineeringteams aan tafel.
Technische kopers herkennen machinevertaalde content in hun eigen taal direct; elke taal vroeg echt redactiewerk.
Het wereldwijd adresseerbare publiek telt in lage duizenden; breed bereik koopt vreemden, geen kopers.
Vanity-metrics waren de vaste verleiding: dashboards vol bereik betekenen niets als de volgers niet kunnen kopen.
Eén ritme, drie kanalen.
Elke week een technisch longform-artikel, een van a tot z beheerd Instagram-account en een vanaf de basis herbouwd Google Ads-account dat vertienvoudigde, waarbij analytics bepaalde waar budget opschaalde.
Social media, van begin tot eind beheerd.
In oktober 2023 vanaf nul gestart is het account Arkitechs op Turkije gerichte bekendheidskanaal, gedragen door terugkerende formats: de maandelijkse serie 'Waar zijn we deze maand?', beursaankondigingen en voor-en-na's. Hieronder een selectie uit bijna tweehonderd posts. Het wereldwijde, technische verhaal liep op LinkedIn, waar elk wekelijks artikel hetzelfde professionele publiek bereikte.
Meetbare autoriteit.
De slotsom.
De gemiddelde zoekpositie klom in zestien maanden van 32 naar 9, met de scherpste sprong in één kwartaal: de handtekening van Google dat een domein herbeoordeelt als consistente expertbron. Kern-LGS-machinekeywords houden top-3-posities in het Turks, Engels en Duits, en 522K gekwalificeerde vertoningen kwamen uitsluitend uit organisch zoekverkeer.
In dertig maanden bereikte het programma ruim 1,1 miljoen mensen met een volgehouden CTR van 3,04%, ruim boven Meta’s Reels-benchmark, en bouwde het een community van ruim vijfduizend echte volgers. In een niche waarvan het hele wereldpubliek in lage duizenden telt, is die volgersbasis geen dashboardcijfer: het is een betekenisvol deel van iedereen die ooit een LGS-lijn zal specificeren of kopen.
Betaald zoekverkeer leverde wat in zo'n smalle niche onmogelijk hoort te zijn: terwijl de advertentie-uitgaven over vier jaar vertienvoudigden, steeg de efficiëntie in plaats van te dalen. De doorklikratio klom van 0,79% naar 3,17%, de conversieratio op gekwalificeerd verkeer ging van 22% naar 52%, en het aantal conversies op jaarbasis groeide ruwweg achtvoudig terwijl het account ver voorbij zijn enkele binnenlandse markt uitbreidde.
De artikelen verschijnen op de wereldwijde leadmachine die we bouwden voor Arkitech, waar dezelfde professionals vervolgens aanvragen.
Het groeitraject van Arkitech
Elke laag die we voor dit merk bouwden, op één plek.
Wat partners zeggen
Hoor het van de teams waarmee we bouwen en groeien, zodra het werk live gaat en de cijfers stijgen.
Pumpmedya is een zeer bekwaam team dat elke hefboom beheerst die telt in businessdevelopment. Open voor echte dialoog en gericht op het doel, met de menselijke touch die samenwerking productief maakt. We bevelen hen van harte aan.
