End-to-End-Performance-Marketing für eine Nische von wenigen Tausend: Arkitech.
Ein technischer Artikel pro Woche, 130 Wochen ohne Unterbrechung, dreißig Monate Reels von null und vier Jahre Google Ads auf das Zehnfache skaliert: Seite-1-Rankings und 1,1 Mio. erreichte Menschen in einer Nische von wenigen Tausend.
In einer Nische mit einer Handvoll Käufern pro Land ist Glaubwürdigkeit der einzige Traffic, der zählt.
Überblick
Arkitech ist in einer der engsten B2B-Nischen des Bauwesens tätig: Maschinen für Leichtbaustahl-Rahmen (LGS). Eine Handvoll Käufer pro Land, Kaufentscheidungen über Monate und unter Beteiligung von Engineering-Teams.
Ab Oktober 2023 lieferten wir jede Woche einen langen Fachartikel: 130 Wochen ohne Ausnahme. Keine Feiertage übersprungen, kein Quartal verrutscht. Jeder Artikel ging am selben Tag auf der Website und auf LinkedIn live, und jede Sprache wurde einzeln übersetzt und redigiert, sodass sie wie im Original geschrieben wirkt.
Neben der Publishing-Engine haben wir Arkitechs Social-Media-Präsenz von A bis Z geführt, mit bewusster geografischer Aufteilung: Instagram sprach die Türkei an und war auf Markenbekanntheit ausgelegt, während LinkedIn die globale, technische Geschichte trug. Der Instagram-Account wurde im Oktober 2023 von null aufgebaut, visuelle Identität inklusive, und vollständig von uns geführt: knapp zweihundert Posts, Reels und Visuals produziert, die Community aufgebaut und achtzehn Reels-Anzeigensets über dreißig Monate auf LGS-Käufer, Planer und Betreiber ausgerichtet, optimiert auf nachhaltige Klickraten statt billige Reichweite.
Google Ads war der dritte Kanal. Wir übernahmen das Konto 2022, aufsetzend auf der Inhouse-Baseline von 2021, und bauten es von Grund auf neu: Match-Typen verschärft, Anzeigentexte auf die Kaufphasen-Intention neu geschrieben, Kampagnen nach Geografie und Maschinentyp restrukturiert, und das Conversion-Tracking ins CRM verdrahtet, sodass jeder Lead eine Attributionsspur trug. Von einem einzigen Heimatmarkt expandierte das Konto in über neun internationale Regionen, darunter die USA und Kanada, Deutschland, Spanien, Saudi-Arabien, der Balkan und die nordischen Länder, plus eine dedizierte globale Videokampagne.
Unter allen drei Kanälen lief dieselbe Disziplin: Zielgruppen und Themen für Käufer statt für Volumen gewählt, die Performance an einer Frage gemessen, ist das Publikum, das wir aufbauen, das Publikum, das kauft, und Budgets nur dort skaliert, wo die Antwort Ja blieb.
Die Herausforderung
Ein technisches Publikum, das generische Inhalte sofort wittert, in einer Nische, in der ein Käufer eine hochwertige Maschineninvestition darstellt. Autorität musste Woche für Woche, in jeder Sprache, verdient werden.
Eine Handvoll Käufer pro Land, die über Monate entscheiden, mit Engineering-Teams am Tisch.
Technische Käufer erkennen maschinell übersetzte Inhalte in ihrer Sprache sofort; jede Sprachversion brauchte echte Redaktionsarbeit.
Das globale adressierbare Publikum zählt in niedrigen Tausendern; breite Reichweite kauft Fremde, keine Käufer.
Vanity-Metriken waren die ständige Versuchung: Dashboards voller Reichweite bedeuten nichts, wenn die Follower nicht kaufen können.
Ein Rhythmus, drei Kanäle.
Jede Woche ein technischer Longform-Artikel, ein von A bis Z geführter Instagram-Account sowie ein von Grund auf neu aufgebautes, verzehnfachtes Google-Ads-Konto, bei dem Analytics entschied, wo Budget skaliert.
Social Media, durchgängig geführt.
Im Oktober 2023 von null gestartet, ist der Feed Arkitechs Bekanntheitskanal für die Türkei und lebt von wiederkehrenden Formaten: der monatlichen Serie 'Wo sind wir diesen Monat?', Messeankündigungen und Vorher-Nachher-Strecken. Unten eine Auswahl aus knapp zweihundert Beiträgen. Die globale, technische Geschichte lief auf LinkedIn, wo jeder wöchentliche Artikel dieselbe Fachzielgruppe erreichte.
Messbare Autorität.
Das Fazit.
Die durchschnittliche Suchposition kletterte in sechzehn Monaten von 32 auf 9, mit dem stärksten Sprung in einem einzigen Quartal: die Signatur einer Domain, die Google als konstante Expertenquelle neu bewertet. Zentrale LGS-Maschinen-Keywords halten Top-3-Positionen auf Türkisch, Englisch und Deutsch, und 522K qualifizierte Impressionen kamen allein aus der organischen Suche.
In dreißig Monaten erreichte das Programm mehr als 1,1 Millionen Menschen bei einer konstanten CTR von 3,04 %, deutlich über Metas Reels-Benchmark, und baute eine Community von über fünftausend echten Followern auf. In einer Nische, deren gesamtes Weltpublikum in niedrigen Tausendern zählt, ist diese Follower-Basis keine Dashboard-Zahl: Sie ist ein bedeutender Anteil aller, die je eine LGS-Linie spezifizieren oder kaufen werden.
Paid Search lieferte, was in einer derart engen Nische eigentlich unmöglich sein sollte: Während das Werbebudget über vier Jahre auf das Zehnfache skalierte, stieg die Effizienz, statt zu fallen. Die Klickrate kletterte von 0,79 % auf 3,17 %, die Conversion-Rate auf qualifiziertem Traffic bewegte sich von 22 % auf 52 %, und die annualisierten Conversions wuchsen rund um das Achtfache, während das Konto weit über seinen einzigen Heimatmarkt hinaus expandierte.
Die Artikel erscheinen auf der globalen Lead-Maschine, die wir gebaut haben, wo dieselben Fachleute anschließend anfragen.
Die Wachstumsreise von Arkitech
Jede Ebene, die wir für diese Marke gebaut haben, an einem Ort.
Was Partner sagen
Hören Sie von den Teams, mit denen wir bauen und wachsen, sobald die Arbeit ausgeliefert ist und die Zahlen sich bewegen.
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