Búsqueda, vídeo y retargeting en cinco mercados: Göreme Melamin.
Dieciséis meses de Google Ads para Göreme Melamin en Turquía, Reino Unido, España, Italia y Arabia Saudí: búsqueda para captar la demanda, YouTube para crearla, retargeting para recuperarla.
La búsqueda cosecha demanda que ya existe; en un mercado que nunca oyó de ti, alguien tiene que sembrarla primero.
Resumen
Göreme Melamin fabrica productos de melamina y vende mucho más allá de Turquía. Entre junio de 2024 y octubre de 2025 llevamos su programa de Google Ads en cinco mercados: Turquía, Reino Unido, España, Italia y Arabia Saudí.
El programa funcionó como un embudo completo en tres canales. La búsqueda captaba la demanda existente en el idioma de cada mercado. YouTube creaba demanda donde la marca era desconocida, con campañas de vídeo en turco e inglés llevando los productos a los mercados de exportación. El retargeting de display traía de vuelta a los visitantes, porque los compradores reflexivos rara vez convierten al primer clic.
Cada mercado se pujaba y ajustaba por separado; un clic en Riad y un clic en Milán ni cuestan lo mismo ni significan lo mismo.
El reto
Cinco mercados, tres culturas de compra, una marca conocida en casa y desconocida fuera, y un producto meditado que rara vez se vende en la primera visita.
Cinco mercados del Reino Unido a Arabia Saudí, cada uno con su idioma, sus costes y su competencia.
En los mercados de exportación la marca era desconocida; la búsqueda por sí sola no capta demanda que aún no existe.
Los compradores reflexivos rara vez convierten al primer clic; un visitante que no vuelve es gasto sin resultado.
Un presupuesto en cinco mercados distintos: sin ajuste por mercado, los clics más baratos se comen el gasto en silencio.
Captar, crear, recuperar.
Las campañas de búsqueda en el idioma de cada mercado captaban la intención, las campañas de YouTube en turco e inglés construían la marca donde nadie la buscaba aún, y el retargeting de display traía de vuelta a los compradores reflexivos, con cada mercado pujado y medido por separado.
Un embudo que cruza fronteras.
El balance.
En dieciséis meses el programa entregó 3,14 millones de impresiones y más de cien mil clics, produciendo más de mil conversiones registradas. La campaña de búsqueda turca mantuvo un CTR del 5,04 %, aproximadamente el doble del benchmark del sector, mientras la campaña de vídeo en inglés llevó la marca a 1,2 millones de espectadores en los mercados de exportación.
La analítica del sitio cuenta la historia exportadora desde el otro lado: en tres años la portada en inglés se convirtió en la entrada más transitada del sitio, con aproximadamente el doble de entradas que la turca, y más de la mitad de los visitantes llega ya desde fuera de Turquía.
La búsqueda captó, el vídeo creó, el retargeting recuperó: tres canales haciendo tres trabajos dentro de un programa, ajustado mercado a mercado.
Cada conversión aterrizó como registro en el pipeline de CRM que montamos para Göreme Melamin, y eso hizo medible todo el embudo.
La trayectoria de crecimiento de Göreme Melamin
Cada capa que construimos para esta marca, en un solo lugar.
Lo que dicen nuestros partners
Escucha a los equipos con los que construimos y crecemos, una vez que el trabajo está en marcha y las cifras se mueven.
Pumpmedya es un equipo muy competente que domina cada palanca clave del desarrollo de negocio. Abiertos al diálogo genuino y centrados en el objetivo, aportan el toque humano que hace productiva una colaboración. Los recomendamos con gusto.
