Performance marketing de extremo a extremo en 39 mercados: Eksed.
Tres años de Google Ads ajustadas a mano y 150 semanas ininterrumpidas de SEO trilingüe, como un solo motor de crecimiento: miles de leads B2B cualificados convirtiendo en 39 mercados.
De Riad a Sídney, los compradores buscan en idiomas distintos; el motor debía convertirlos a todos dentro de la matemática de exportación.
Resumen
Eksed fabrica equipos anticaídas en Turquía y los vende mucho más allá. Desde 2023 gestionamos toda la pila de crecimiento como un solo programa: búsqueda de pago capturando demanda, publicación trilingüe construyendo autoridad, cuentas de LinkedIn gestionadas de punta a punta, y la disciplina de funnel, conversión y analítica que une cada capa.
Ejecutamos cinco campañas de Google Ads en paralelo, cada una con su función: búsqueda doméstica para volumen, búsqueda de competidores para la intención más afilada, búsqueda de exportación en inglés desplegada por mercados, smart bidding para la cola larga doméstica y una vía dedicada a leads de distribuidores de la UE de alto valor.
El sistema era deliberadamente simple. Un artículo SEO y un post de LinkedIn cada semana, en tres vías lingüísticas paralelas: turco para ingenieros de seguridad y equipos de compras nacionales, árabe para los mercados MENA de Arabia Saudí a Marruecos, inglés para compradores técnicos internacionales. El contenido en sí nunca se amplificó con paid media, influencers ni sindicación.
Bajo los canales corrían las disciplinas que los hacen rentables: campañas estructuradas por caso de uso real, higiene implacable de palabras clave negativas y pujas a competidores, rutas de conversión ajustadas a lo que realmente convierte, y cada clic medido de punta a punta en el CRM, para que el presupuesto siguiera siempre a la demanda cualificada mientras la cuenta escalaba.
El reto
Una categoría B2B técnica, compradores repartidos por decenas de mercados y una cuenta publicitaria que debía seguir siendo rentable durante tres años en un entorno de divisas volátil.
Compradores repartidos por decenas de mercados, buscando en idiomas distintos y convirtiendo a costes muy diferentes.
Una web en turco y una descubribilidad casi nula en los mercados a los que servían los productos.
Muy pocos fabricantes turcos publican contenido técnico en árabe con constancia; el hueco lingüístico era terreno libre.
Las cuentas de pago derivan: sin una higiene implacable de palabras negativas e iteración de anuncios, los costes suben en silencio.
Un motor, dos movimientos.
Cinco campañas de Google Ads ajustadas a mano, un artículo y un post de LinkedIn por semana en tres idiomas, disciplina de funnel y conversión por debajo, y cada clic rastreado hasta el CRM, durante 150 semanas sin pausa.
Redes sociales gestionadas de principio a fin.
LinkedIn llevó la historia técnica a una audiencia profesional: el artículo de cada semana se compartía en el feed y las publicaciones de días especiales mantenían la cuenta presente entre medias, todo gestionado de principio a fin. Abajo, una selección.
El paid capturó, el contenido compuso.
El balance.
En tres años el motor entregó miles de leads B2B cualificados, con conversiones en 39 países. Ningún mercado extranjero es grande por sí solo; la clave es la cola larga: un fabricante turco pasó a ser alcanzable para compradores anticaídas de 39 países solo con búsqueda de pago.
En los dieciséis meses medidos, la posición media mejoró de 14,3 a 7,5, las impresiones alcanzaron 1,7 millones en tres idiomas. A lo largo de toda la colaboración, la búsqueda orgánica trajo visitantes de más de 40 países: el 42% de ellos fuera de Turquía, y casi uno de cada cinco solo de MENA. Y no aterrizan en la página de inicio; más de la mitad de las entradas orgánicas llegan directamente a artículos, y las dos páginas de entrada más visitadas de todo el sitio son guías en árabe. La biblioteca árabe se convirtió en la historia: los artículos sobre seguridad en altura y selección de EPI pasaron a estar entre las páginas de mejor rendimiento del sitio, generando visibilidad sostenida en mercados MENA donde la competencia seguía siendo débil.
La analítica cuenta la misma historia desde el tráfico: las sesiones orgánicas diarias más que se triplicaron el primer año tras el lanzamiento del motor y desde entonces han crecido hasta unas diez veces la base previa, aún subiendo dos años después.
El motor corría sobre la web multilingüe que construimos para Eksed, y cada lead aterrizaba en el pipeline de CRM que montamos.
La trayectoria de crecimiento de Eksed
Cada capa que construimos para esta marca, en un solo lugar.
Lo que dicen nuestros partners
Escucha a los equipos con los que construimos y crecemos, una vez que el trabajo está en marcha y las cifras se mueven.
Pumpmedya es un equipo muy competente que domina cada palanca clave del desarrollo de negocio. Abiertos al diálogo genuino y centrados en el objetivo, aportan el toque humano que hace productiva una colaboración. Los recomendamos con gusto.
