Performance marketing de extremo a extremo para un nicho de pocos miles: Arkitech.
Un artículo técnico semanal durante 130 semanas ininterrumpidas, treinta meses de Reels desde cero y cuatro años de Google Ads escalados por diez: posiciones en primera página y 1,1 M de personas alcanzadas en un nicho de pocos miles.
En un nicho con un puñado de compradores por país, la credibilidad es el único tráfico que cuenta.
Resumen
Arkitech opera en uno de los nichos B2B más estrechos de la construcción: maquinaria de perfiles de acero ligero (LGS). Un puñado de compradores por país, decisiones de compra que tardan meses e implican a equipos de ingeniería.
Desde octubre de 2023 publicamos un artículo técnico largo cada semana: 130 semanas sin excepción. Sin saltarse festivos, sin trimestres a la deriva. Cada artículo salía el mismo día en la web y en LinkedIn, y cada idioma se traducía y editaba individualmente, para leerse como escrito primero en esa lengua.
Junto al motor editorial gestionamos de principio a fin la presencia social de Arkitech, con una división geográfica deliberada: Instagram hablaba a Turquía y se construyó para la notoriedad de marca, mientras LinkedIn llevaba la historia global y técnica. La cuenta de Instagram se lanzó desde cero en octubre de 2023, identidad visual incluida, y la gestionamos íntegramente: cerca de doscientos posts, Reels y piezas visuales producidos, una comunidad construida y dieciocho conjuntos de anuncios de Reels a lo largo de treinta meses dirigidos a compradores, prescriptores y operadores de LGS, ajustados a un CTR sostenido en lugar de alcance barato.
Google Ads fue el tercer canal. Asumimos la cuenta en 2022, partiendo de la línea base de 2021 que la empresa había gestionado internamente, y la reconstruimos desde cero: tipos de concordancia afinados, textos de anuncio reescritos en torno a la intención de cada fase de compra, campañas reestructuradas por geografía y tipo de máquina, y el seguimiento de conversiones conectado al CRM para que cada lead llevara su rastro de atribución. Desde un único mercado doméstico, la cuenta se expandió a más de nueve regiones internacionales, incluidos Estados Unidos y Canadá, Alemania, España, Arabia Saudí, los Balcanes y los países nórdicos, además de una campaña global de vídeo dedicada.
Bajo los tres canales corría la misma disciplina: audiencias y temas elegidos para compradores y no para volumen, el rendimiento leído contra una sola pregunta, ¿la audiencia que acumulamos es la que compra?, y presupuestos escalados solo donde la respuesta seguía siendo sí.
El reto
Una audiencia técnica que huele el contenido genérico al instante, en un nicho donde un solo comprador representa una inversión de maquinaria de alto valor. La autoridad debía ganarse semana a semana, en cada idioma.
Un puñado de compradores por país, decidiendo durante meses con equipos de ingeniería en la mesa.
Los compradores técnicos detectan al instante el contenido traducido automáticamente en su idioma; cada locale exigía trabajo editorial real.
La audiencia global direccionable se cuenta en pocos miles; el alcance amplio compra desconocidos, no compradores.
Las métricas de vanidad eran la tentación constante: paneles llenos de alcance no significan nada si los seguidores no pueden comprar.
Una cadencia, tres canales.
Un artículo técnico de fondo cada semana, una cuenta de Instagram gestionada de principio a fin y una cuenta de Google Ads reconstruida desde cero y escalada por diez, con la analítica decidiendo dónde escalar el presupuesto.
Redes sociales gestionadas de principio a fin.
Lanzada desde cero en octubre de 2023, la cuenta es el canal de notoriedad de Arkitech orientado a Turquía y se apoya en formatos recurrentes: la serie mensual '¿Dónde estamos este mes?', anuncios de ferias y antes-y-después. Abajo, una selección de cerca de doscientas piezas. La historia global y técnica corría en LinkedIn, donde cada artículo semanal llegaba a la misma audiencia profesional.
Autoridad medible.
El balance.
La posición media de búsqueda subió de 32 a 9 en dieciséis meses, con el salto más brusco en un solo trimestre: la firma de Google reevaluando un dominio como fuente experta constante. Las palabras clave principales de maquinaria LGS mantienen el top-3 en turco, inglés y alemán, y llegaron 522K impresiones cualificadas solo desde la búsqueda orgánica.
En treinta meses el programa alcanzó a más de 1,1 millones de personas con un CTR sostenido del 3,04 %, muy por encima del benchmark de Reels de Meta, y construyó una comunidad de más de cinco mil seguidores reales. En un nicho cuya audiencia global entera se mide en pocos miles, esa base no es un número de panel: es una parte significativa de todos los que algún día especificarán o comprarán una línea LGS.
La búsqueda de pago logró lo que se supone imposible en un nicho tan estrecho: mientras la inversión publicitaria se multiplicaba por diez en cuatro años, la eficiencia subió en lugar de caer. El CTR pasó del 0,79 % al 3,17 %, la tasa de conversión sobre tráfico cualificado avanzó del 22 % al 52 %, y las conversiones anualizadas se multiplicaron por cerca de ocho mientras la cuenta se expandía mucho más allá de su único mercado doméstico.
Los artículos se publican sobre el motor de leads global que construimos para Arkitech, donde esos mismos profesionales pasan a solicitar.
La trayectoria de crecimiento de Arkitech
Cada capa que construimos para esta marca, en un solo lugar.
Lo que dicen nuestros partners
Escucha a los equipos con los que construimos y crecemos, una vez que el trabajo está en marcha y las cifras se mueven.
Pumpmedya es un equipo muy competente que domina cada palanca clave del desarrollo de negocio. Abiertos al diálogo genuino y centrados en el objetivo, aportan el toque humano que hace productiva una colaboración. Los recomendamos con gusto.
