Performance marketing end-to-end in 39 mercati: Eksed.
Tre anni di Google Ads regolate a mano e 150 settimane ininterrotte di SEO trilingue, come un unico motore di crescita: migliaia di lead B2B qualificati che convertono in 39 mercati.
Da Riad a Sydney gli acquirenti cercano in lingue diverse; il motore doveva convertirli tutti dentro la matematica dell’export.
Panoramica
Eksed produce dispositivi anticaduta in Turchia e li vende ben oltre. Dal 2023 abbiamo gestito l’intero stack di crescita come un unico programma: la ricerca a pagamento che cattura la domanda, la pubblicazione trilingue che costruisce autorevolezza, account LinkedIn gestiti da capo a fondo, e la disciplina di funnel, conversione e analytics che lega ogni livello.
Abbiamo gestito cinque campagne Google Ads in parallelo, ognuna con un compito: search domestica per il volume, search sui competitor per l’intento più affilato, search export in inglese distribuita sui mercati, smart bidding per la coda lunga domestica e un binario dedicato ai lead di distributori UE ad alto valore.
Il sistema era volutamente semplice. Un articolo SEO e un post LinkedIn ogni settimana, su tre binari linguistici paralleli: turco per ingegneri della sicurezza e uffici acquisti nazionali, arabo per i mercati MENA dall’Arabia Saudita al Marocco, inglese per gli acquirenti tecnici internazionali. Il contenuto in sé non è mai stato amplificato con paid media, influencer o syndication.
Sotto i canali giravano le discipline che li rendono redditizi: campagne strutturate per caso d’uso reale, un’igiene instancabile delle keyword negative e offerte sui competitor, percorsi di conversione tarati su ciò che converte davvero, e ogni clic misurato da capo a fondo nel CRM, così che il budget seguisse sempre la domanda qualificata mentre l’account scalava.
La sfida
Una categoria B2B tecnica, acquirenti sparsi su decine di mercati e un account pubblicitario che doveva restare redditizio in un contesto valutario volatile per tre anni di fila.
Acquirenti sparsi su decine di mercati, che cercano in lingue diverse e convertono a costi molto differenti.
Un sito in turco e una reperibilità quasi nulla nei mercati che i prodotti dovevano servire.
Pochissimi produttori turchi pubblicano con costanza contenuti tecnici in arabo; il vuoto linguistico era terreno libero.
Gli account paid derivano: senza un’igiene spietata delle keyword negative e l’iterazione delle copy, i costi salgono in silenzio.
Un motore, due movimenti.
Cinque campagne Google Ads regolate a mano, un articolo e un post LinkedIn a settimana in tre lingue, disciplina di funnel e conversione al di sotto, e ogni clic tracciato fino al CRM, per 150 settimane senza interruzioni.
Social media gestiti dall’inizio alla fine.
LinkedIn ha portato la storia tecnica a un pubblico professionale: l'articolo di ogni settimana veniva condiviso nel feed, e i post per le giornate speciali tenevano vivo l'account nel frattempo, il tutto gestito da cima a fondo. Qui sotto una selezione.
Il paid ha catturato, il contenuto ha accumulato.
Il bilancio.
In tre anni il motore ha consegnato migliaia di lead B2B qualificati, con conversioni in 39 paesi. Nessun mercato estero è grande da solo; il punto è la coda lunga: un produttore turco è diventato raggiungibile dagli acquirenti anticaduta di 39 paesi con la sola ricerca a pagamento.
Nei sedici mesi misurati la posizione media è migliorata da 14,3 a 7,5, le impressioni hanno raggiunto 1,7 milioni su tre lingue. Nell'arco dell'intera collaborazione la ricerca organica ha portato visitatori da oltre 40 paesi: il 42% da fuori della Turchia, e quasi uno su cinque dalla sola area MENA. E non atterrano sulla homepage; oltre la metà degli ingressi organici arriva direttamente sugli articoli, e le due pagine d'ingresso più frequentate dell'intero sito sono guide in arabo. La libreria araba è diventata la storia: gli articoli su sicurezza in quota e scelta dei DPI sono diventati tra le pagine più performanti del sito, generando visibilità stabile nei mercati MENA dove la concorrenza restava debole.
L'analytics racconta la stessa storia dal lato del traffico: nel primo anno dopo l'avvio del motore le sessioni organiche giornaliere sono più che triplicate e da allora sono cresciute fino a circa dieci volte la base di partenza, ancora in salita due anni dopo.
Il motore girava sul sito multilingue che abbiamo costruito per Eksed, e ogni lead atterrava nella pipeline CRM che abbiamo configurato.
Il percorso di crescita di Eksed
Ogni livello che abbiamo costruito per questo brand, in un unico posto.
Cosa dicono i partner
Ascolta i team con cui costruiamo e cresciamo, quando il lavoro è online e i numeri si muovono.
Pumpmedya è un team molto capace che padroneggia ogni leva chiave dello sviluppo del business. Aperti al dialogo vero e centrati sull'obiettivo, aggiungono il tocco umano che rende produttiva una collaborazione. Li raccomandiamo volentieri.
