Performance marketing end-to-end per una nicchia di poche migliaia: Arkitech.
Un articolo tecnico a settimana per 130 settimane ininterrotte, trenta mesi di Reels da zero e quattro anni di Google Ads scalati di dieci volte: posizioni in prima pagina e 1,1 mln di persone raggiunte in una nicchia di poche migliaia.
In una nicchia con una manciata di acquirenti per paese, la credibilità è l’unico traffico che conta.
Panoramica
Arkitech opera in una delle nicchie B2B più strette dell’edilizia: macchinari per telai in acciaio leggero (LGS). Una manciata di acquirenti per paese, decisioni d’acquisto che richiedono mesi e coinvolgono team di ingegneria.
Da ottobre 2023 abbiamo pubblicato un lungo articolo tecnico ogni settimana: 130 settimane senza eccezioni. Nessuna festività saltata, nessun trimestre alla deriva. Ogni articolo usciva lo stesso giorno sul sito e su LinkedIn, e ogni lingua veniva tradotta ed editata singolarmente, per leggersi come scritta prima in quella lingua.
Accanto al motore editoriale abbiamo gestito da cima a fondo la presenza social di Arkitech, con una divisione geografica deliberata: Instagram parlava alla Turchia ed era costruito per la notorietà del marchio, mentre LinkedIn portava la storia globale e tecnica. L’account Instagram è stato lanciato da zero nell’ottobre 2023, identità visiva inclusa, e gestito interamente da noi: quasi duecento post, Reels e visual prodotti, una community costruita e diciotto gruppi di inserzioni Reels in trenta mesi mirati ad acquirenti, progettisti e operatori LGS, tarati su un CTR duraturo anziché su una portata a buon mercato.
Google Ads è stato il terzo canale. Abbiamo rilevato l’account nel 2022, partendo dalla baseline 2021 che l’azienda aveva gestito internamente, e lo abbiamo ricostruito da zero: tipi di corrispondenza più stringenti, testi degli annunci riscritti attorno all’intento della fase d’acquisto, campagne ristrutturate per area geografica e tipo di macchina, e tracciamento delle conversioni collegato al CRM perché ogni lead portasse con sé una traccia di attribuzione. Da un unico mercato domestico l’account si è esteso a oltre nove regioni internazionali, tra cui Stati Uniti e Canada, Germania, Spagna, Arabia Saudita, Balcani e Paesi nordici, oltre a una campagna video globale dedicata.
Sotto tutti e tre i canali correva la stessa disciplina: pubblici e temi scelti per i compratori anziché per il volume, le prestazioni lette rispetto a una sola domanda, il pubblico che stiamo accumulando è quello che compra, e budget scalati solo dove la risposta restava sì.
La sfida
Un pubblico tecnico che fiuta all’istante i contenuti generici, in una nicchia dove un solo acquirente rappresenta un investimento in macchinari di alto valore. L’autorità andava guadagnata settimana dopo settimana, in ogni lingua.
Una manciata di acquirenti per paese, che decidono in mesi con team di ingegneria al tavolo.
Gli acquirenti tecnici riconoscono all’istante i contenuti tradotti a macchina nella propria lingua; ogni locale richiedeva vero lavoro editoriale.
Il pubblico globale indirizzabile si conta in poche migliaia; la reach ampia compra estranei, non acquirenti.
Le metriche di vanità erano la tentazione costante: dashboard piene di reach non valgono nulla se i follower non possono comprare.
Una cadenza, tre canali.
Un articolo tecnico di approfondimento ogni settimana, un account Instagram gestito da cima a fondo e un account Google Ads ricostruito da zero e scalato di dieci volte, con l'analytics a decidere dove scalare il budget.
Social media gestiti dall’inizio alla fine.
Aperto da zero nell'ottobre 2023, l'account è il canale di notorietà di Arkitech rivolto alla Turchia e vive di formati ricorrenti: la serie mensile 'Dove siamo questo mese?', gli annunci fieristici e i prima-e-dopo. Qui sotto una selezione tra quasi duecento contenuti. La storia globale e tecnica correva su LinkedIn, dove ogni articolo settimanale raggiungeva lo stesso pubblico professionale.
Autorevolezza misurabile.
Il bilancio.
La posizione media di ricerca è salita da 32 a 9 in sedici mesi, con il balzo più netto in un solo trimestre: la firma di Google che rivaluta un dominio come fonte esperta costante. Le keyword core dei macchinari LGS tengono il top-3 in turco, inglese e tedesco, e 522K impressioni qualificate sono arrivate dalla sola ricerca organica.
In trenta mesi il programma ha raggiunto oltre 1,1 milioni di persone con un CTR costante del 3,04%, ben sopra il benchmark Reels di Meta, e costruito una community di oltre cinquemila follower reali. In una nicchia il cui intero pubblico globale si conta in poche migliaia, quella base non è un numero da dashboard: è una quota significativa di tutti coloro che un giorno specificheranno o compreranno una linea LGS.
La ricerca a pagamento ha ottenuto ciò che in una nicchia così stretta dovrebbe essere impossibile: mentre la spesa pubblicitaria cresceva di dieci volte in quattro anni, l’efficienza è salita invece di scendere. Il CTR è passato dallo 0,79% al 3,17%, il tasso di conversione sul traffico qualificato dal 22% al 52%, e le conversioni annualizzate sono cresciute di circa otto volte mentre l’account si espandeva ben oltre il suo unico mercato domestico.
Gli articoli si pubblicano sul motore di lead globale che abbiamo costruito per Arkitech, dove gli stessi professionisti passano poi alla richiesta.
Il percorso di crescita di Arkitech
Ogni livello che abbiamo costruito per questo brand, in un unico posto.
Cosa dicono i partner
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