Tre motori, un solo store: Beaver Professional.
Come abbiamo tenuto lo store online di Beaver Professional pieno di compratori: un programma paid su tre motori, ricerca, display e cross-network, che ha consegnato circa 34 mila sessioni con un coinvolgimento dell'85 per cento in ricerca, mentre accanto gestivamo la presenza social del marchio.
Uno store senza passaggio è solo un magazzino ben progettato.
Panoramica
Avevamo costruito per il distributore turco di Beaver Professional uno store online orientato al prodotto e l'avevamo cablato a una pipeline di vendita tracciata. Questa è la terza colonna: il programma di traffico che teneva pieni gli scaffali.
Girava su tre motori. La ricerca a pagamento prendeva saloni e compratori già in cerca di hair care professionale; il display teneva il marchio davanti a loro in tutto il web; uno strato cross-network cuciva i due insieme. Circa trentaquattromila sessioni hanno raggiunto lo store da quei motori.
È la qualità a rendere il volume degno di racconto. Il traffico di ricerca ha interagito all'85 per cento una volta atterrato, il più forte engagement paid del nostro portfolio, e perfino il display ha tenuto il 74 per cento, ben sopra ciò che la rete di solito perdona. Accanto agli annunci gestivamo anche la presenza social del marchio, e i visitatori che mandava interagivano al 95 per cento, il flusso più devoto dello store.
La sfida
Due compratori molto diversi, tre canali da fondere e uno store i cui scaffali contano solo se qualcuno entra.
I saloni riforniscono da professionisti, gli acquirenti comprano per casa; un solo programma doveva parlare a entrambi senza sfocarsi.
I clic e-commerce si comprano a poco e si sprecano a caro prezzo; il coinvolgimento doveva arbitrare ogni canale.
Il display scivola nella spazzatura senza disciplina; i posizionamenti dovevano guadagnarsi il posto accanto alla ricerca.
Una visita non è una vendita; ogni sessione doveva atterrare in uno store fatto per vendere e una pipeline fatta per il follow-up.
La ricerca caccia, il display ricorda, il cross-network cuce.
Un programma paid su tre motori che nutre un solo store, con la presenza social del marchio gestita accanto e ogni clic che atterra in uno store cablato a una pipeline tracciata.
Social media gestiti dall’inizio alla fine.
Instagram girava come vetrina dello store: Reels di prodotto che mettevano in movimento l'hair care professionale e post dei giorni speciali che tenevano il marchio nel ritmo del feed. Quando quel pubblico passava allo store, interagiva al 95 per cento, il flusso più devoto del negozio.
Misurato, non proclamato.
Il bilancio.
Circa trentaquattromila sessioni a pagamento hanno raggiunto lo store dai tre motori, e l'arbitro ne ha approvate quasi tutte: la ricerca ha interagito all'85 per cento, il display al 74 e il flusso social che gestivamo accanto al 95, i visitatori più devoti dello store.
Con lo store a vendere e la pipeline a fare follow-up, il trio ha girato come una sola macchina: abbiamo costruito il negozio, riempito i suoi scaffali e tracciato cosa diventavano le visite. È l'intera rotta dallo scaffale alla vendita, e ogni strato ha la sua storia su queste pagine.
Il percorso di crescita di Beaver Professional
Ogni livello che abbiamo costruito per questo brand, in un unico posto.
Cosa dicono i partner
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Pumpmedya è un team molto capace che padroneggia ogni leva chiave dello sviluppo del business. Aperti al dialogo vero e centrati sull'obiettivo, aggiungono il tocco umano che rende produttiva una collaborazione. Li raccomandiamo volentieri.
