Tre volte il benchmark, su due fronti: Megprojec.
Come abbiamo gestito Google Ads per un produttore i cui compratori si contano in migliaia nel mondo: campagne di ricerca su due fronti, domestico ed export, con un CTR del 9,7%, circa tre volte il benchmark di settore, davanti al motore di preventivi.
Quando i tuoi compratori si contano in migliaia, la pertinenza non è una tattica. È tutto il budget.
Panoramica
Megprojec ingegnerizza acciaio su commessa, e le persone che comprano una e-house o una cabina per gru si contano in migliaia nel mondo. Quella forma di pubblico decide tutto nel paid media: non c'è un mercato di massa da innaffiare, solo uno strato sottile di compratori veri da trovare con precisione, in patria e all'estero.
Così il programma ha corso su due fronti. Una campagna domestica copriva impianti e appaltatori della Turchia, mentre una campagna export cacciava la stessa intenzione nei mercati internazionali, ognuna con la propria lingua di keyword e il proprio testo, entrambe a nutrire lo stesso motore di preventivi.
La disciplina si è vista dove si vede sempre in una nicchia: nel CTR. La ricerca ha tenuto il 9,7 per cento, circa tre volte il benchmark di settore, con il fronte export in testa. Ventottomila impression hanno prodotto circa duemilasettecento clic, e le richieste che sono diventati sono atterrate nella pipeline costruita per loro.
La sfida
Un bacino di compratori misurato in migliaia, due mercati con due lingue di intenzione e nessuno spazio per clic sprecati.
Quando tutto il mercato è di migliaia di persone, ogni impression irrilevante è budget che brucia.
Niente sul sito ha un cartellino; l'annuncio doveva invitare a una conversazione, non promettere un carrello.
Un capo impianto in Turchia e un appaltatore all'estero cercano con parole diverse; una sola disciplina doveva servire entrambi i fronti.
Un clic non è il traguardo; ogni visita doveva passare pulita alla pipeline dietro il sito.
Due fronti, una disciplina.
Campagne di ricerca divise per mercato, domestico ed export, ognuna nella propria lingua di keyword e nel proprio testo, tutto tematizzato stretto sul motore di preventivi che nutrono.
Misurato, non proclamato.
Il bilancio.
In una nicchia contata in migliaia, il programma ha tenuto un CTR di ricerca del 9,7 per cento, circa tre volte il benchmark di settore, con il fronte export in testa. Ventottomila impression sono diventate circa duemilasettecento visite esattamente dei compratori per cui il motore di preventivi era stato costruito.
Ogni richiesta nata da quelle visite è atterrata etichettata e assegnata nella pipeline oltre confine. Sito, pipeline e programma paid girano ormai come una sola macchina per Megprojec, e questo è lo strato che trova i pochi compratori che contano, ovunque siano.
Il percorso di crescita di Megprojec
Ogni livello che abbiamo costruito per questo brand, in un unico posto.
Cosa dicono i partner
Ascolta i team con cui costruiamo e cresciamo, quando il lavoro è online e i numeri si muovono.
Pumpmedya è un team molto capace che padroneggia ogni leva chiave dello sviluppo del business. Aperti al dialogo vero e centrati sull'obiettivo, aggiungono il tocco umano che rende produttiva una collaborazione. Li raccomandiamo volentieri.
