Busca, vídeo e retargeting em cinco mercados: Göreme Melamin.
Dezesseis meses de Google Ads para a Göreme Melamin na Turquia, Reino Unido, Espanha, Itália e Arábia Saudita: busca para captar a demanda, YouTube para criá-la, retargeting para trazê-la de volta.
A busca colhe demanda que já existe; em um mercado que nunca ouviu falar de você, alguém tem que plantá-la primeiro.
Visão geral
A Göreme Melamin fabrica produtos de melamina e vende muito além da Turquia. Entre junho de 2024 e outubro de 2025 rodamos seu programa de Google Ads em cinco mercados: Turquia, Reino Unido, Espanha, Itália e Arábia Saudita.
O programa funcionou como um funil completo em três canais. A busca captava a demanda existente no idioma de cada mercado. O YouTube criava demanda onde a marca era desconhecida, com campanhas de vídeo em turco e inglês levando os produtos aos mercados de exportação. O retargeting de display trazia os visitantes de volta, porque compradores ponderados raramente convertem no primeiro clique.
Cada mercado era licitado e ajustado separadamente; um clique em Riade e um clique em Milão não custam o mesmo nem significam o mesmo.
O desafio
Cinco mercados, três culturas de compra, uma marca conhecida em casa e desconhecida lá fora, e um produto ponderado que raramente se vende na primeira visita.
Cinco mercados do Reino Unido à Arábia Saudita, cada um com seu idioma, custos e concorrência.
Nos mercados de exportação a marca era desconhecida; a busca sozinha não capta demanda que ainda não existe.
Compradores ponderados raramente convertem no primeiro clique; um visitante que nunca volta é gasto sem resultado.
Um orçamento em cinco mercados diferentes: sem ajuste por mercado, os cliques mais baratos comem o gasto em silêncio.
Captar, criar, recuperar.
As campanhas de busca no idioma de cada mercado captavam a intenção, as campanhas de YouTube em turco e inglês construíam a marca onde ninguém a buscava ainda, e o retargeting de display trazia de volta os compradores ponderados, com cada mercado licitado e medido por si.
Um funil que atravessa fronteiras.
O balanço.
Em dezesseis meses o programa entregou 3,14 milhões de impressões e mais de cem mil cliques, produzindo mais de mil conversões rastreadas. A campanha de busca turca manteve um CTR de 5,04%, cerca do dobro do benchmark do setor, enquanto a campanha de vídeo em inglês levou a marca a 1,2 milhão de espectadores nos mercados de exportação.
O analytics do site conta a história da exportação do outro lado: em três anos a página inicial em inglês se tornou a entrada mais movimentada do site, com cerca do dobro das entradas da turca, e mais da metade dos visitantes agora chega de fora da Turquia.
A busca captou, o vídeo criou, o retargeting recuperou: três canais com três funções dentro de um programa, ajustado mercado a mercado.
Cada conversão caiu como registro rastreado no pipeline de CRM que montamos para a Göreme Melamin, e foi isso que tornou todo o funil mensurável.
A jornada de crescimento de Göreme Melamin
Cada camada que construímos para esta marca, em um só lugar.
O que dizem nossos parceiros
Ouça os times com quem construímos e crescemos, depois que o trabalho é entregue e os resultados aparecem.
A Pumpmedya é um time muito competente que domina cada alavanca crítica do desenvolvimento de negócios. Abertos ao diálogo genuíno e focados no objetivo, trazem o toque humano que torna uma parceria produtiva. Recomendamos com prazer.
