Performance marketing de ponta a ponta em 39 mercados: Eksed.
Três anos de Google Ads ajustadas à mão e 150 semanas ininterruptas de SEO trilíngue, como um só motor de crescimento: milhares de leads B2B qualificados convertendo em 39 mercados.
De Riade a Sydney, os compradores pesquisam em idiomas diferentes; o motor tinha que converter todos dentro da matemática de exportação.
Visão geral
A Eksed fabrica equipamentos antiqueda na Turquia e os vende muito além dela. A partir de 2023 gerimos toda a pilha de crescimento como um só programa: busca paga captando demanda, publicação trilíngue construindo autoridade, contas de LinkedIn geridas de ponta a ponta, e a disciplina de funil, conversão e análise que une todas as camadas.
Rodamos cinco campanhas de Google Ads em paralelo, cada uma com sua função: busca doméstica para volume, busca de concorrentes para a intenção mais afiada, busca de exportação em inglês distribuída pelos mercados, smart bidding para a cauda longa doméstica e uma via dedicada a leads de distribuidores da UE de alto valor.
O sistema era deliberadamente simples. Um artigo de SEO e um post de LinkedIn por semana, em três trilhas linguísticas paralelas: turco para engenheiros de segurança e equipes de compras nacionais, árabe para os mercados MENA da Arábia Saudita ao Marrocos, inglês para compradores técnicos internacionais. O próprio conteúdo nunca foi amplificado com paid media, influencers ou sindicação.
Por baixo dos canais corriam as disciplinas que os tornam rentáveis: campanhas estruturadas por caso de uso real, higiene implacável de palavras-chave negativas e lances em concorrentes, caminhos de conversão ajustados ao que realmente converte, e cada clique medido de ponta a ponta no CRM, para que o orçamento sempre seguisse a demanda qualificada enquanto a conta escalava.
O desafio
Uma categoria B2B técnica, compradores espalhados por dezenas de mercados e uma conta de anúncios que precisava se manter rentável em um ambiente cambial volátil por três anos seguidos.
Compradores espalhados por dezenas de mercados, pesquisando em idiomas diferentes e convertendo a custos muito distintos.
Um site em turco e uma descoberta quase nula nos mercados que os produtos deveriam servir.
Pouquíssimos fabricantes turcos publicam conteúdo técnico em árabe com consistência; a lacuna linguística era terreno livre.
As contas pagas derivam: sem higiene implacável de palavras negativas e iteração de anúncios, os custos sobem em silêncio.
Um motor, dois movimentos.
Cinco campanhas de Google Ads ajustadas à mão, um artigo e um post no LinkedIn por semana em três idiomas, disciplina de funil e conversão por baixo, e cada clique rastreado até o CRM, durante 150 semanas sem interrupção.
Redes sociais gerenciadas de ponta a ponta.
O LinkedIn levou a história técnica a uma audiência profissional: o artigo de cada semana era compartilhado no feed e os posts de datas especiais mantinham a conta presente entre eles, tudo gerenciado de ponta a ponta. Abaixo, uma seleção.
O paid captou, o conteúdo compôs.
O balanço.
Em três anos o motor entregou milhares de leads B2B qualificados, com conversões em 39 países. Nenhum mercado estrangeiro é grande por si só; a questão é a cauda longa: um fabricante turco se tornou alcançável para compradores de equipamentos antiqueda em 39 países apenas com busca paga.
Nos dezesseis meses medidos, a posição média melhorou de 14,3 para 7,5, as impressões chegaram a 1,7 milhão em três idiomas. Ao longo de toda a colaboração, a busca orgânica trouxe visitantes de mais de 40 países: 42% deles fora da Turquia, e quase um em cada cinco só da região MENA. E eles não aterrissam na página inicial; mais da metade das entradas orgânicas chega diretamente aos artigos, e as duas páginas de entrada mais visitadas de todo o site são guias em árabe. A biblioteca árabe virou a história: artigos sobre segurança em altura e seleção de EPI passaram a estar entre as páginas de melhor desempenho do site, gerando visibilidade sustentada em mercados MENA onde a concorrência continuava fraca.
O analytics conta a mesma história pelo lado do tráfego: no primeiro ano após o motor entrar no ar as sessões orgânicas diárias mais que triplicaram e desde então cresceram para cerca de dez vezes a base inicial, ainda subindo dois anos depois.
O motor rodava sobre o site multilíngue que construímos para a Eksed, e cada lead caía no pipeline de CRM que montamos.
A jornada de crescimento de Eksed
Cada camada que construímos para esta marca, em um só lugar.
O que dizem nossos parceiros
Ouça os times com quem construímos e crescemos, depois que o trabalho é entregue e os resultados aparecem.
A Pumpmedya é um time muito competente que domina cada alavanca crítica do desenvolvimento de negócios. Abertos ao diálogo genuíno e focados no objetivo, trazem o toque humano que torna uma parceria produtiva. Recomendamos com prazer.
