Performance marketing de ponta a ponta para um nicho de poucos milhares: Arkitech.
Um artigo técnico semanal durante 130 semanas ininterruptas, trinta meses de Reels do zero e quatro anos de Google Ads escalados dez vezes: posições na primeira página e 1,1 mi de pessoas alcançadas em um nicho de poucos milhares.
Em um nicho com um punhado de compradores por país, a credibilidade é o único tráfego que conta.
Visão geral
A Arkitech opera em um dos nichos B2B mais estreitos da construção: máquinas de perfis de aço leve (LGS). Um punhado de compradores por país, decisões de compra que levam meses e envolvem equipes de engenharia.
A partir de outubro de 2023 publicamos um artigo técnico longo toda semana: 130 semanas sem exceção. Nenhum feriado pulado, nenhum trimestre à deriva. Cada artigo ia ao ar no mesmo dia no site e no LinkedIn, e cada idioma era traduzido e editado individualmente, para ser lido como se tivesse sido escrito primeiro naquela língua.
Junto com o motor editorial, cuidamos de ponta a ponta da presença social da Arkitech, com uma divisão geográfica deliberada: o Instagram falava com a Turquia e foi construído para reconhecimento de marca, enquanto o LinkedIn carregava a história global e técnica. A conta do Instagram foi lançada do zero em outubro de 2023, identidade visual incluída, e gerenciada integralmente por nós: cerca de duzentos posts, Reels e peças visuais produzidos, uma comunidade construída e dezoito conjuntos de anúncios de Reels ao longo de trinta meses voltados a compradores, especificadores e operadores de LGS, ajustados para CTR sustentado em vez de alcance barato.
O Google Ads foi o terceiro canal. Assumimos a conta em 2022, partindo da linha de base de 2021 que a empresa havia gerido internamente, e a reconstruímos do zero: tipos de correspondência restringidos, textos de anúncio reescritos em torno da intenção de cada estágio de compra, campanhas reestruturadas por geografia e tipo de máquina, e rastreamento de conversões conectado ao CRM para que cada lead carregasse uma trilha de atribuição. De um único mercado doméstico, a conta se expandiu para mais de nove regiões internacionais, incluindo Estados Unidos e Canadá, Alemanha, Espanha, Arábia Saudita, Bálcãs e países nórdicos, além de uma campanha global de vídeo dedicada.
Sob os três canais corria a mesma disciplina: públicos e temas escolhidos para compradores e não para volume, o desempenho lido contra uma única pergunta, o público que acumulamos é o público que compra, e orçamentos escalados apenas onde a resposta continuava sendo sim.
O desafio
Um público técnico que fareja conteúdo genérico na hora, em um nicho onde um único comprador representa um investimento de maquinário de alto valor. A autoridade tinha que ser conquistada semana após semana, em cada idioma.
Um punhado de compradores por país, decidindo ao longo de meses com equipes de engenharia à mesa.
Compradores técnicos detectam na hora conteúdo traduzido por máquina em seu idioma; cada locale exigia trabalho editorial de verdade.
A audiência global endereçável se conta em poucos milhares; alcance amplo compra estranhos, não compradores.
As métricas de vaidade eram a tentação constante: painéis cheios de alcance não valem nada se os seguidores não podem comprar.
Uma cadência, três canais.
Um artigo técnico aprofundado toda semana, uma conta de Instagram gerenciada de ponta a ponta e uma conta de Google Ads reconstruída do zero e escalada dez vezes, com o analytics decidindo onde escalar o orçamento.
Redes sociais gerenciadas de ponta a ponta.
Lançada do zero em outubro de 2023, a conta é o canal de reconhecimento da Arkitech voltado para a Turquia e se apoia em formatos recorrentes: a série mensal 'Onde estamos este mês?', anúncios de feiras e antes-e-depois. Abaixo, uma seleção de cerca de duzentas peças. A história global e técnica corria no LinkedIn, onde cada artigo semanal chegava à mesma audiência profissional.
Autoridade mensurável.
O balanço.
A posição média de busca subiu de 32 para 9 em dezesseis meses, com o salto mais acentuado em um único trimestre: a assinatura do Google reavaliando um domínio como fonte especialista consistente. As palavras-chave centrais de máquinas LGS mantêm o top-3 em turco, inglês e alemão, e 522 mil impressões qualificadas vieram exclusivamente da busca orgânica.
Em trinta meses o programa alcançou mais de 1,1 milhão de pessoas com um CTR sustentado de 3,04%, bem acima do benchmark de Reels da Meta, e construiu uma comunidade de mais de cinco mil seguidores reais. Em um nicho cuja audiência global inteira se mede em poucos milhares, essa base não é um número de painel: é uma fatia significativa de todos os que um dia especificarão ou comprarão uma linha LGS.
A busca paga entregou o que deveria ser impossível em um nicho tão estreito: enquanto o investimento em anúncios escalava dez vezes ao longo de quatro anos, a eficiência subiu em vez de cair. O CTR passou de 0,79% para 3,17%, a taxa de conversão sobre o tráfego qualificado foi de 22% para 52%, e as conversões anualizadas cresceram cerca de oito vezes enquanto a conta se expandia muito além de seu único mercado doméstico.
Os artigos são publicados sobre o motor de leads global que construímos para a Arkitech, onde os mesmos profissionais passam ao pedido.
A jornada de crescimento de Arkitech
Cada camada que construímos para esta marca, em um só lugar.
O que dizem nossos parceiros
Ouça os times com quem construímos e crescemos, depois que o trabalho é entregue e os resultados aparecem.
A Pumpmedya é um time muito competente que domina cada alavanca crítica do desenvolvimento de negócios. Abertos ao diálogo genuíno e focados no objetivo, trazem o toque humano que torna uma parceria produtiva. Recomendamos com prazer.
