Performance marketing de ponta a ponta em 39 mercados: Eksed.
Três anos de Google Ads afinadas à mão e 150 semanas ininterruptas de SEO trilingue, como um só motor de crescimento: milhares de leads B2B qualificados a converter em 39 mercados.
De Riade a Sydney, os compradores pesquisam em línguas diferentes; o motor tinha de os converter a todos dentro da matemática de exportação.
Visão geral
A Eksed fabrica equipamento antiqueda na Turquia e vende-o muito para além dela. A partir de 2023 gerimos toda a pilha de crescimento como um só programa: pesquisa paga a captar procura, publicação trilingue a construir autoridade, contas de LinkedIn geridas de ponta a ponta, e a disciplina de funil, conversão e analítica que une todas as camadas.
Corremos cinco campanhas de Google Ads em paralelo, cada uma com a sua função: pesquisa doméstica para volume, pesquisa de concorrentes para a intenção mais afiada, pesquisa de exportação em inglês distribuída pelos mercados, smart bidding para a cauda longa doméstica e uma via dedicada a leads de distribuidores da UE de alto valor.
O sistema era deliberadamente simples. Um artigo de SEO e um post de LinkedIn por semana, em três vias linguísticas paralelas: turco para engenheiros de segurança e equipas de compras nacionais, árabe para os mercados MENA da Arábia Saudita a Marrocos, inglês para compradores técnicos internacionais. O próprio conteúdo nunca foi amplificado com paid media, influencers ou sindicação.
Por baixo dos canais corriam as disciplinas que os tornam rentáveis: campanhas estruturadas por caso de uso real, higiene implacável de palavras-chave negativas e licitação a concorrentes, percursos de conversão afinados ao que realmente converte, e cada clique medido de ponta a ponta no CRM, para que o orçamento seguisse sempre a procura qualificada à medida que a conta escalava.
O desafio
Uma categoria B2B técnica, compradores espalhados por dezenas de mercados e uma conta de anúncios que tinha de se manter rentável num ambiente cambial volátil durante três anos seguidos.
Compradores espalhados por dezenas de mercados, a pesquisar em línguas diferentes e a converter a custos muito distintos.
Um site em turco e uma descoberta quase nula nos mercados que os produtos deviam servir.
Muito poucos fabricantes turcos publicam conteúdo técnico em árabe com consistência; a lacuna linguística era terreno livre.
As contas pagas derivam: sem higiene implacável de palavras negativas e iteração de anúncios, os custos sobem em silêncio.
Um motor, dois movimentos.
Cinco campanhas Google Ads afinadas à mão, um artigo e um post no LinkedIn por semana em três idiomas, disciplina de funil e conversão por baixo, e cada clique rastreado até ao CRM, durante 150 semanas sem interrupção.
Redes sociais geridas de ponta a ponta.
O LinkedIn levou a história técnica a uma audiência profissional: o artigo de cada semana era partilhado no feed e as publicações de dias especiais mantinham a conta presente entre eles, tudo gerido de ponta a ponta. Abaixo, uma seleção.
O paid captou, o conteúdo compôs.
O balanço.
Em três anos o motor entregou milhares de leads B2B qualificados, com conversões em 39 países. Nenhum mercado estrangeiro é grande por si só; a questão é a cauda longa: um fabricante turco tornou-se alcançável para compradores de equipamentos antiqueda em 39 países apenas com pesquisa paga.
Nos dezasseis meses medidos, a posição média melhorou de 14,3 para 7,5, as impressões chegaram a 1,7 milhões em três línguas. Ao longo de toda a colaboração, a pesquisa orgânica trouxe visitantes de mais de 40 países: 42% deles fora da Turquia, e quase um em cada cinco só da região MENA. E não aterram na página inicial; mais de metade das entradas orgânicas chega diretamente aos artigos, e as duas páginas de entrada mais visitadas de todo o site são guias em árabe. A biblioteca árabe tornou-se a história: artigos sobre segurança em altura e seleção de EPI passaram a estar entre as páginas com melhor desempenho do site, gerando visibilidade sustentada em mercados MENA onde a concorrência continuava fraca.
A analítica conta a mesma história pelo lado do tráfego: no primeiro ano após o arranque do motor as sessões orgânicas diárias mais do que triplicaram e desde então cresceram para cerca de dez vezes a base inicial, ainda a subir dois anos depois.
O motor corria sobre o site multilingue que construímos para a Eksed, e cada lead aterrava no pipeline de CRM que montámos.
A jornada de crescimento de Eksed
Cada camada que construímos para esta marca, num só lugar.
O que dizem os parceiros
Ouça as equipas com quem construímos e crescemos, assim que o trabalho entra em produção e os números avançam.
A Pumpmedya é uma equipa muito competente que domina cada alavanca chave do desenvolvimento de negócio. Abertos ao diálogo genuíno e focados no objetivo, juntam o toque humano que torna uma parceria produtiva. Recomendamos com todo o gosto.
