Performance marketing de ponta a ponta para um nicho de poucos milhares: Arkitech.
Um artigo técnico semanal durante 130 semanas ininterruptas, trinta meses de Reels do zero e quatro anos de Google Ads escalados dez vezes: posições na primeira página e 1,1 M de pessoas alcançadas num nicho de poucos milhares.
Num nicho com um punhado de compradores por país, a credibilidade é o único tráfego que conta.
Visão geral
A Arkitech opera num dos nichos B2B mais estreitos da construção: máquinas de perfis de aço leve (LGS). Um punhado de compradores por país, decisões de compra que levam meses e envolvem equipas de engenharia.
A partir de outubro de 2023 publicámos um artigo técnico longo todas as semanas: 130 semanas sem exceção. Nenhum feriado saltado, nenhum trimestre à deriva. Cada artigo saía no mesmo dia no site e no LinkedIn, e cada língua era traduzida e editada individualmente, para se ler como se tivesse sido escrita primeiro nessa língua.
A par do motor editorial, gerimos de ponta a ponta a presença social da Arkitech, com uma divisão geográfica deliberada: o Instagram falava para a Turquia e foi construído para notoriedade de marca, enquanto o LinkedIn carregava a história global e técnica. A conta de Instagram foi lançada do zero em outubro de 2023, identidade visual incluída, e gerida integralmente por nós: perto de duzentos posts, Reels e peças visuais produzidos, uma comunidade construída e dezoito conjuntos de anúncios de Reels ao longo de trinta meses dirigidos a compradores, prescritores e operadores de LGS, afinados para CTR sustentado em vez de alcance barato.
O Google Ads foi o terceiro canal. Assumimos a conta em 2022, partindo da base de 2021 que a empresa geria internamente, e reconstruímo-la desde a raiz: tipos de correspondência apertados, textos de anúncio reescritos em torno da intenção de cada fase do comprador, campanhas reestruturadas por geografia e tipo de máquina, e o rastreio de conversões ligado ao CRM para que cada lead carregasse um rasto de atribuição. De um único mercado doméstico, a conta expandiu-se para mais de nove regiões internacionais, incluindo os EUA e o Canadá, a Alemanha, a Espanha, a Arábia Saudita, os Balcãs e os países nórdicos, além de uma campanha de vídeo global dedicada.
Sob os três canais corria a mesma disciplina: audiências e temas escolhidos para compradores e não para volume, o desempenho lido contra uma única pergunta, a audiência que acumulamos é a audiência que compra, e orçamentos escalados apenas onde a resposta continuava a ser sim.
O desafio
Um público técnico que fareja conteúdo genérico num instante, num nicho onde um único comprador representa um investimento de maquinaria de alto valor. A autoridade tinha de ser conquistada semana após semana, em cada língua.
Um punhado de compradores por país, a decidir ao longo de meses com equipas de engenharia à mesa.
Compradores técnicos detetam num instante conteúdo traduzido automaticamente na sua língua; cada locale exigia trabalho editorial real.
A audiência global endereçável conta-se em poucos milhares; alcance amplo compra estranhos, não compradores.
As métricas de vaidade eram a tentação permanente: painéis cheios de alcance nada valem se os seguidores não podem comprar.
Uma cadência, três canais.
Um artigo técnico de fundo todas as semanas, uma conta de Instagram gerida de ponta a ponta e uma conta de Google Ads reconstruída de raiz e escalada dez vezes, com a analítica a decidir onde escalar o orçamento.
Redes sociais geridas de ponta a ponta.
Lançada do zero em outubro de 2023, a conta é o canal de notoriedade da Arkitech voltado para a Turquia e assenta em formatos recorrentes: a série mensal 'Onde estamos este mês?', anúncios de feiras e antes-e-depois. Abaixo, uma seleção de perto de duzentas publicações. A história global e técnica corria no LinkedIn, onde cada artigo semanal chegava à mesma audiência profissional.
Autoridade mensurável.
O balanço.
A posição média de pesquisa subiu de 32 para 9 em dezasseis meses, com o salto mais acentuado num único trimestre: a assinatura do Google a reavaliar um domínio como fonte especialista consistente. As palavras-chave centrais de máquinas LGS mantêm o top-3 em turco, inglês e alemão, e 522 mil impressões qualificadas chegaram exclusivamente da pesquisa orgânica.
Em trinta meses o programa alcançou mais de 1,1 milhões de pessoas com um CTR sustentado de 3,04%, bem acima do benchmark de Reels da Meta, e construiu uma comunidade de mais de cinco mil seguidores reais. Num nicho cuja audiência global inteira se mede em poucos milhares, essa base não é um número de painel: é uma fatia significativa de todos os que um dia especificarão ou comprarão uma linha LGS.
A pesquisa paga entregou o que deveria ser impossível num nicho tão estreito: à medida que o investimento em anúncios escalava dez vezes ao longo de quatro anos, a eficiência subiu em vez de cair. O CTR passou de 0,79% para 3,17%, a taxa de conversão no tráfego qualificado subiu de 22% para 52%, e as conversões anualizadas cresceram cerca de oito vezes enquanto a conta se expandia muito para lá do seu único mercado doméstico.
Os artigos publicam-se sobre o motor de leads global que construímos para a Arkitech, onde os mesmos profissionais passam ao pedido.
A jornada de crescimento de Arkitech
Cada camada que construímos para esta marca, num só lugar.
O que dizem os parceiros
Ouça as equipas com quem construímos e crescemos, assim que o trabalho entra em produção e os números avançam.
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