Сквозной performance-маркетинг для ниши на несколько тысяч: Arkitech.
Одна техническая статья в неделю, 130 недель без перерыва, тридцать месяцев Reels с нуля и четыре года Google Ads с десятикратным ростом бюджета: позиции на первой странице и 1,1 млн охваченных людей в нише на несколько тысяч.
В нише, где на страну приходится горстка покупателей, доверие — единственный трафик, который имеет значение.
Обзор
Arkitech работает в одной из самых узких B2B-ниш строительства: оборудование для каркасов из лёгкой стали (LGS). Горстка покупателей на страну, решения о покупке занимают месяцы и вовлекают инженерные команды.
С октября 2023 года мы выпускали одну развёрнутую техническую статью каждую неделю: 130 недель без исключений. Ни пропущенных праздников, ни съехавших кварталов. Каждая статья выходила в тот же день на сайте и в LinkedIn, и каждый язык переводился и редактировался отдельно, чтобы текст читался так, будто написан на этом языке изначально.
Помимо издательского конвейера мы полностью вели социальные сети Arkitech, с осознанным географическим разделением: Instagram говорил с Турцией и строился ради узнаваемости бренда, а глобальную техническую историю нёс LinkedIn. Аккаунт Instagram был запущен с нуля в октябре 2023 года, включая визуальную идентичность, и полностью управлялся нами: создано около двухсот постов, Reels и визуалов, выстроено сообщество, а восемнадцать наборов рекламы Reels за тридцать месяцев были нацелены на покупателей, проектировщиков и операторов LGS и настроены на устойчивый CTR, а не дешёвый охват.
Google Ads стал третьим каналом. Мы приняли аккаунт в 2022 году, отталкиваясь от базовых показателей 2021 года, когда компания вела его своими силами, и перестроили его с нуля: типы соответствия ужесточены, тексты объявлений переписаны вокруг намерения покупателя на его стадии, кампании реструктурированы по географии и типу оборудования, а отслеживание конверсий связано с CRM, чтобы каждый лид нёс полный след атрибуции. С единственного домашнего рынка аккаунт расширился на более чем девять международных регионов, включая США и Канаду, Германию, Испанию, Саудовскую Аравию, Балканы и Скандинавию, плюс выделенную глобальную видеокампанию.
Под всеми тремя каналами шла одна и та же дисциплина: аудитории и темы выбирались под покупателей, а не под объём, результат читался через один вопрос, та ли это аудитория, которая покупает, и бюджеты масштабировались лишь там, где ответ оставался «да».
Задача
Техническая аудитория, мгновенно распознающая шаблонный контент, в нише, где один покупатель означает дорогостоящую инвестицию в оборудование. Авторитет приходилось зарабатывать неделю за неделей, на каждом языке.
Горстка покупателей на страну, решающих месяцами, с инженерными командами за столом.
Технические покупатели мгновенно распознают машинный перевод на своём языке; каждая локаль требовала настоящей редактуры.
Глобальная адресуемая аудитория исчисляется несколькими тысячами; широкий охват покупает чужих, а не покупателей.
Метрики тщеславия были постоянным соблазном: панели, полные охвата, ничего не значат, если подписчики не могут купить.
Один ритм, три канала.
Каждую неделю большой технический материал, полностью управляемый аккаунт Instagram и перестроенный с нуля аккаунт Google Ads, выросший в десять раз, где аналитика решала, куда масштабировать бюджет.
Социальные сети: ведение от и до.
Запущенный с нуля в октябре 2023 года, аккаунт стал каналом узнаваемости Arkitech для Турции и держится на повторяющихся форматах: ежемесячной серии «Где мы в этом месяце?», анонсах выставок и «до и после». Ниже подборка из почти двухсот публикаций. Глобальная техническая история шла в LinkedIn, где каждая еженедельная статья доходила до той же профессиональной аудитории.
Измеримый авторитет.
Итог.
Средняя позиция в поиске за шестнадцать месяцев поднялась с 32 до 9, причём самый резкий скачок пришёлся на один квартал: подпись Google, переоценивающего домен как стабильный экспертный источник. Ключевые запросы по LGS-оборудованию держат топ-3 на турецком, английском и немецком, а 522 тыс. квалифицированных показов пришли только из органического поиска.
За тридцать месяцев программа охватила более 1,1 миллиона человек при устойчивом CTR 3,04%, значительно выше бенчмарка Reels у Meta, и собрала сообщество из более чем пяти тысяч настоящих подписчиков. В нише, вся мировая аудитория которой исчисляется несколькими тысячами, эта база — не цифра на панели: это весомая доля всех, кто когда-либо будет проектировать или покупать LGS-линию.
Платный поиск дал то, что в столь узкой нише считается невозможным: пока рекламные затраты за четыре года выросли в десять раз, эффективность не падала, а росла. CTR поднялся с 0,79% до 3,17%, коэффициент конверсии по квалифицированному трафику вырос с 22% до 52%, а годовое число конверсий увеличилось примерно в восемь раз, при том что аккаунт расширился далеко за пределы единственного домашнего рынка.
Статьи публикуются на глобальном лид-движке, который мы построили для Arkitech, где те же специалисты затем оставляют заявки.
Путь роста Arkitech
Каждый слой, который мы построили для этого бренда, в одном месте.
Что говорят партнёры
Истории команд, с которыми мы строим и растём, когда проект запущен, а цифры пошли вверх.
Pumpmedya очень сильная команда, владеющая ключевыми рычагами развития бизнеса. Открыты к настоящему диалогу, сосредоточены на цели и добавляют человеческое отношение, делающее партнёрство продуктивным. С удовольствием их рекомендуем.
