Сквозной performance-маркетинг на 39 рынках: Eksed.
Три года вручную настраиваемых Google Ads и 150 недель трёхъязычного SEO без перерыва, как один двигатель роста: тысячи квалифицированных B2B-лидов с конверсиями на 39 рынках.
Покупатели от Эр-Рияда до Сиднея ищут на разных языках; двигатель должен был конвертировать их всех в рамках экспортной экономики.
Обзор
Eksed производит снаряжение для защиты от падения с высоты в Турции и продаёт его далеко за её пределами. С 2023 года мы вели весь стек роста как одну программу: платный поиск, захватывающий спрос, трёхъязычные публикации, строящие авторитет, аккаунты LinkedIn, которые мы вели от и до, и дисциплину воронки, конверсии и аналитики, связывающую все слои.
Мы вели пять кампаний Google Ads параллельно, каждая со своей задачей: внутренний поиск для объёма, поиск по конкурентам для самого точного намерения, англоязычный экспортный поиск по рынкам, смарт-биддинг для внутреннего длинного хвоста и отдельный трек для ценных лидов европейских дистрибьюторов.
Система была намеренно простой. Одна SEO-статья и один пост в LinkedIn каждую неделю, в трёх параллельных языковых треках: турецкий для местных инженеров по охране труда и закупщиков, арабский для рынков MENA от Саудовской Аравии до Марокко, английский для международных технических покупателей. Сам контент никогда не усиливался платной рекламой, инфлюенсерами или синдикацией.
Под каналами работали дисциплины, которые делают их окупаемыми: кампании, выстроенные под реальные сценарии, неустанная гигиена минус-слов и ставки на конкурентов, конверсионные пути, настроенные на то, что действительно конвертирует, и каждый клик, измеренный сквозь до CRM, чтобы бюджет всегда следовал за квалифицированным спросом по мере масштабирования аккаунта.
Задача
Техническая B2B-категория, покупатели, разбросанные по десяткам рынков, и рекламный аккаунт, который должен был оставаться прибыльным в нестабильной валютной среде три года подряд.
Покупатели разбросаны по десяткам рынков, ищут на разных языках и конвертируются с очень разной стоимостью.
Сайт на турецком и почти нулевая находимость на рынках, для которых создавались продукты.
Очень немногие турецкие производители стабильно публикуют технический контент на арабском; языковой разрыв был ничьей землёй.
Рекламные аккаунты дрейфуют: без жёсткой гигиены минус-слов и итераций объявлений расходы тихо растут.
Один двигатель, два движения.
Пять вручную настраиваемых кампаний Google Ads, одна статья и один пост в LinkedIn в неделю на трёх языках, дисциплина воронки и конверсии в основании, и каждый клик, отслеженный до CRM, 150 недель без перерыва.
Социальные сети: ведение от и до.
LinkedIn доносил техническую историю до профессиональной аудитории: каждую неделю статья публиковалась в ленте, а посты к особым дням держали аккаунт активным в промежутках — всё под управлением от и до. Ниже подборка.
Реклама ловила, контент накапливал.
Итог.
За три года двигатель принёс тысячи квалифицированных B2B-лидов с конверсиями в 39 странах. Ни один зарубежный рынок сам по себе не велик; суть в длинном хвосте: турецкий производитель стал доступен покупателям средств защиты от падения в 39 странах только за счёт платного поиска.
За измеренные шестнадцать месяцев средняя позиция улучшилась с 14,3 до 7,5, показы достигли 1,7 миллиона на трёх языках. За всё время работы органический поиск привёл посетителей более чем из 40 стран: 42% из них вне Турции, и почти каждый пятый только из региона MENA. И приходят они не на главную; больше половины органических входов ведёт прямо на статьи, а самыми посещаемыми входными страницами всего сайта стали два арабских руководства. Историей стала арабская библиотека: статьи о безопасности высотных работ и выборе СИЗ вошли в число самых результативных страниц сайта, дав устойчивую видимость на рынках MENA, где конкуренция оставалась слабой.
Аналитика рассказывает ту же историю со стороны трафика: за первый год после запуска движка ежедневные органические сессии выросли более чем втрое, а с тех пор — примерно до десятикратного уровня от исходной базы, и спустя два года всё ещё растут.
Двигатель работал на многоязычном сайте, который мы построили для Eksed, и каждый лид попадал в CRM-пайплайн, который мы настроили.
Путь роста Eksed
Каждый слой, который мы построили для этого бренда, в одном месте.
Что говорят партнёры
Истории команд, с которыми мы строим и растём, когда проект запущен, а цифры пошли вверх.
Pumpmedya очень сильная команда, владеющая ключевыми рычагами развития бизнеса. Открыты к настоящему диалогу, сосредоточены на цели и добавляют человеческое отношение, делающее партнёрство продуктивным. С удовольствием их рекомендуем.
