34 ay nokta atışı ücretli kazanım: Uzaynet.
34 ay boyunca Uzaynet için her gerçek uydu internet ihtiyacına bir kampanya yürüttük; Arama TO’su telekom ortalamasının yaklaşık iki katında kaldı.
Hedefleme bir menü seçimi değildi; kimin uydu internetine neden ihtiyaç duyduğuna dair bir hipotezdi.
Genel Bakış
Uydu interneti bir kitle ürünü değil. Karasal genişbantın ulaşmadığı adresler için var: dağdaki yazlıklar, son fiber kabinin ötesindeki çiftlikler, krizin ilk 72 saatindeki afet operasyonları, bakır şebekenin atladığı köy okulları. Alıcının derdi daha ucuz internet değil, somut bir altyapı sorunu.
Şubat 2019 ile Aralık 2021 arasında, tam bu kitlelere ulaşmak için Uzaynet adına küresel bir uydu operatörüyle 34 aylık bir ortak pazarlama programı yürüttük. Brief bilinçli olarak dardı: jenerik kelimelere yarış yok, trafik olsun diye trafik yok. Her tıklama, gerçek bir altyapı boşluğu olan birinden gelmek zorundaydı.
Tek geniş kampanya yerine program, her biri kendi hedefleme hipotezi, kreatifi ve teklif stratejisiyle kitleye özel kampanyalar yürüttü: yazlıklar, afet ve acil durum bölgeleri, COVID dönemindeki uzaktan eğitim, kırsal ve tarımsal adresler, rakip niyeti ve ilçe ilçe hedeflenen bant genişliği yoksunu bölgeler.
Uzaynet’in Instagram hesabını da uçtan uca biz yürüttük: her sezonluk teklif için kampanya kreatifleri, uydu internetinin nerede parasını hak ettiğini anlatan illüstrasyonlu içerikler, milli gün ve bayram tasarımları, Reels ve aynı zamanda kitle araştırması işlevi gören interaktif soru gönderileri; kampanyaların teklif verdiği sorular doğrudan kitlenin kendisine soruldu.
Zorluk
Niş bir ürün, demografisinden çok adresiyle tanımlanan alıcılar ve asla dönüşmeyecek ucuz jenerik trafiğin bitmeyen cazibesi.
Alıcıyı adres tanımlar: son fiber kabinin ötesinde, bakır şebekenin dışında ya da bir afet bölgesinin içinde.
Ucuz jenerik internet trafiği için yarışmak, bütçeyi asla satın almayacak fiber-hazır adreslere yakar.
Talep birbirine benzemeyen dünyalara dağılmış: yazlıklar, çiftlikler, köy okulları ve acil durum operasyonlarının neredeyse hiçbir ortak yanı yok.
Düşünülerek verilen bir karar: soğuk tıklama nadiren aynı ay dönüşür; markanın tıklamalar arasında bir hafıza katmanına ihtiyacı vardı.
Her gerçek kullanım senaryosuna bir kampanya.
Altı kitle kampanyası ayrı ayrı teklif verilip ayarlandı, CRM’de tek tek ölçüldü ve kendi kanıtıyla kazanmasına ya da kaybetmesine izin verildi; yanında haftalık makale ve LinkedIn gönderilerinden oluşan 104 haftalık editoryal katman ile uçtan uca yürütülen Instagram hesabı, bir sonraki alım anını dönüştüren hafızayı kurdu.
Uçtan uca yürütülen sosyal medya.
2019'dan Haziran 2024'e kadar, kampanyalarla yan yana ve onların ötesinde uçtan uca yürütülen hesap, medya planının aynasıydı: her sezonluk teklif için kampanya görselleri, uydu internetinin nerede değer ürettiğini anlatan illüstrasyonlu içerikler ve aynı zamanda kitle araştırması işlevi gören etkileşimli soru gönderileri. Aşağıda akıştan bir seçki.
Ani bir sıçrama değil, yapısal.
İşin özü.
Program 34 ay boyunca telekom ortalamalarının yaklaşık iki katı olan %10,10 Arama CTR’ını korudu, bant genişliği yoksunu bölgelere 39,8 milyon gösterim ulaştırdı, bir milyonun üzerinde nitelikli tıklama aldı ve on binlerce dönüşümü reklamlardan CRM’e uçtan uca izledi.
Bu dönem, operatör ortaklığı için Avrupa’da rekor bir satış faslı getirdi. Mutlak rakamlar ortaklık sözleşmesinin kapsamında; zaten sonucun biçimi daha önemli: bu bir kampanya sıçraması değil, segment segment kazanımın, 104 haftalık editoryal ritmin ve her harcama biriminin kendini kanıtlamasına izin veren atıf düzeninin öngörülebilir çıktısıydı.
Program, Uzaynet için kurduğumuz lead motorunun yanında koştu.
Uzaynet büyüme yolculuğu
Bu marka için katman katman kurduğumuz her iş, tek yerde.
Partnerlerimiz ne diyor
İş teslim edildiğinde ve sayılar harekete geçtiğinde, birlikte inşa edip büyüttüğümüz markalardan dinleyin.
Pumpmedya, iş geliştirmede kritik olan her kolu ustalıkla yöneten çok yetkin bir ekip. Gerçek diyaloğa açık ve hedefe odaklılar; iş birliğini gerçekten verimli kılan insani dokunuşu da hep taşıyorlar. Memnuniyetle tavsiye ederiz.
