39 pazarda uçtan uca performans pazarlaması: Eksed.
Üç yıl elle ayarlanmış Google Ads ve 150 kesintisiz hafta üç dilli SEO, tek büyüme motoru olarak: 39 pazarda dönüşen binlerce nitelikli B2B lead.
Riyad’dan Sidney’e alıcılar farklı dillerde arıyor; motorun hepsini ihracat matematiğinin içinde dönüştürmesi gerekiyordu.
Genel Bakış
Eksed, Türkiye’de yüksekten düşmeye karşı koruma ekipmanı üretiyor ve çok ötesine satıyor. 2023’ten itibaren büyüme yığınının tamamını tek program olarak yürüttük: talebi yakalayan ücretli arama, otorite inşa eden üç dilli yayın, uçtan uca yönetilen LinkedIn hesapları, ve tüm katmanları birbirine bağlayan funnel, dönüşüm ve analitik disiplini.
Beş Google Ads kampanyasını paralel yürüttük; her birinin ayrı bir görevi vardı: hacim için yerel arama, en keskin niyet için rakip araması, pazarlara yayılan İngilizce ihracat araması, yerel uzun kuyruk için akıllı teklif ve yüksek değerli AB distribütör lead’leri için ayrı bir hat.
Sistem bilinçli olarak basitti. Her hafta bir SEO makalesi ve bir LinkedIn gönderisi, üç paralel dil hattında: yurtiçi iş güvenliği mühendisleri ve satın alma ekipleri için Türkçe, Suudi Arabistan’dan Fas’a MENA pazarları için Arapça, uluslararası teknik alıcılar için İngilizce. İçeriğin kendisi hiçbir zaman ücretli medya, influencer ya da sendikasyonla desteklenmedi.
Kanalların altında, onları kazandıran disiplinler koştu: gerçek kullanım senaryosuna göre yapılandırılan kampanyalar, aralıksız negatif-kelime hijyeni ve rakip teklifleri, gerçekten dönüşene göre ayarlanan dönüşüm yolları, ve hesap ölçeklenirken bütçenin hep nitelikli talebi izlemesi için uçtan uca CRM’e ölçülen her tıklama.
Zorluk
Teknik bir B2B kategorisi, onlarca pazara dağılmış alıcılar ve üç yıl boyunca oynak bir kur ortamında kârlı kalması gereken bir reklam hesabı.
Onlarca pazara dağılmış alıcılar; farklı dillerde arıyor, çok farklı maliyetlerle dönüşüyorlardı.
Türkçe bir site ve ürünlerin hizmet etmek için üretildiği pazarlarda sıfıra yakın bulunabilirlik.
Çok az Türk üretici düzenli olarak teknik Arapça içerik yayımlıyor; dil boşluğu sahipsiz bir alandı.
Reklam hesapları kayar: acımasız negatif kelime hijyeni ve metin iterasyonu olmadan maliyetler sessizce tırmanır.
Tek motor, iki hareket.
Elle ayarlanmış beş Google Ads kampanyası, üç dilde haftada bir makale ve bir LinkedIn gönderisi, altında funnel ve dönüşüm disiplini, ve 150 kesintisiz hafta boyunca CRM’e izlenen her tıklama.
Uçtan uca yürütülen sosyal medya.
Teknik hikâyeyi profesyonel bir kitleye LinkedIn taşıdı: her haftanın makalesi akışta paylaşıldı, aradaki günlerde ise özel gün paylaşımları hesabı canlı tuttu; tamamı uçtan uca yönetildi. Aşağıda bir seçki.
Reklam yakaladı, içerik biriktirdi.
İşin özü.
Motor üç yılda binlerce nitelikli B2B lead üretti; dönüşümler 39 ülkeye düştü. Hiçbir yabancı pazar tek başına büyük değil; mesele uzun kuyruk: Türk bir üretici, yalnızca ücretli aramayla 39 ülkedeki düşüş koruma alıcısına ulaşılabilir hale geldi.
Ölçülen on altı ayda ortalama arama pozisyonu 14,3’ten 7,5’e iyileşti, gösterimler üç dilde 1,7 milyona ulaştı. Çalışmanın tamamında organik arama 40'tan fazla ülkeden ziyaretçi getirdi: bunların %42'si Türkiye dışından, neredeyse beşte biri yalnızca MENA'dan. Üstelik anasayfaya inmiyorlar; organik girişlerin yarısından fazlası doğrudan makalelere iniyor ve tüm sitenin en çok organik giriş alan iki sayfası Arapça rehberler. Hikayenin kendisi Arapça kütüphane oldu: yüksekte çalışma güvenliği ve KKD seçimi makaleleri sitenin en iyi performans gösteren sayfalarından bazılarına dönüştü; rekabetin zayıf kaldığı MENA pazarlarında kalıcı görünürlük üretti.
Analitik aynı hikâyeyi trafik tarafından anlatıyor: motor devreye girdikten sonraki ilk yılda günlük organik oturum üç katından fazlasına çıktı; o günden bu yana çalışma öncesi tabanın kabaca on katına ulaştı ve iki yıl sonra hâlâ tırmanıyor.
Motor, Eksed için kurduğumuz çok dilli sitenin üzerinde çalıştı ve her lead kurduğumuz CRM hattına düştü.
Eksed büyüme yolculuğu
Bu marka için katman katman kurduğumuz her iş, tek yerde.
Partnerlerimiz ne diyor
İş teslim edildiğinde ve sayılar harekete geçtiğinde, birlikte inşa edip büyüttüğümüz markalardan dinleyin.
Pumpmedya, iş geliştirmede kritik olan her kolu ustalıkla yöneten çok yetkin bir ekip. Gerçek diyaloğa açık ve hedefe odaklılar; iş birliğini gerçekten verimli kılan insani dokunuşu da hep taşıyorlar. Memnuniyetle tavsiye ederiz.
