Birkaç binle ölçülen bir niş için uçtan uca performans pazarlaması: Arkitech.
130 kesintisiz hafta boyunca haftada bir teknik makale, sıfırdan otuz ay Reels ve dört yılda on katına ölçeklenen Google Ads: birkaç binle ölçülen bir nişte birinci sayfa sıralamaları ve 1.1M kişiye erişim.
Ülke başına bir avuç alıcının olduğu bir nişte, sayılan tek trafik güvenilirliktir.
Genel Bakış
Arkitech, inşaatın en dar B2B nişlerinden birinde çalışıyor: hafif çelik (LGS) profil makineleri. Ülke başına bir avuç alıcı; aylar süren ve mühendislik ekiplerinin dahil olduğu satın alma kararları.
Ekim 2023’ten itibaren her hafta bir uzun teknik makale yayımladık: istisnasız 130 hafta. Tatil atlanmadı, hiçbir çeyrek kaymadı. Her makale aynı gün sitede ve LinkedIn’de yayına girdi; her dil tek tek çevrilip düzenlendi, o dilde yazılmış gibi okunacak şekilde.
Yayın motorunun yanında Arkitech’in sosyal medya varlığını uçtan uca biz yürüttük ve coğrafi ayrım bilinçliydi: Instagram Türkiye’ye konuşuyor ve bilinirlik için kurgulanmıştı; global ve teknik hikâyeyi ise LinkedIn taşıdı. Instagram hesabı Ekim 2023’te görsel kimliği de dahil sıfırdan kuruldu ve tamamen bizim tarafımızdan yönetildi: iki yüze yakın gönderi, Reels ve görsel üretildi, topluluk adım adım inşa edildi ve otuz ayda on sekiz Reels reklam seti, ucuz erişim yerine kalıcı tıklanma oranına ayarlanmış biçimde LGS alıcılarını, şartname hazırlayanları ve operatörleri hedefledi.
Üçüncü kanal Google Ads’ti. Hesabı 2022’de, şirketin kendi bünyesinde yürüttüğü 2021 tabanından devraldık ve temelden yeniden kurduk: eşleme türleri sıkılaştırıldı, reklam metinleri alıcının satın alma aşamasındaki niyetine göre yeniden yazıldı, kampanyalar coğrafyaya ve makine tipine göre yeniden yapılandırıldı, dönüşüm takibi CRM’e bağlandı; böylece her lead bir atıf iziyle geldi. Hesap tek bir iç pazardan, ABD ve Kanada, Almanya, İspanya, Suudi Arabistan, Balkanlar ve İskandinavya dahil dokuzdan fazla uluslararası bölgeye genişledi; buna özel bir küresel video kampanyası da eklendi.
Üç kanalın da altında aynı disiplin koştu: kitleler ve konular hacme göre değil alıcıya göre seçildi, performans tek bir soruya göre okundu, biriktirdiğimiz kitle satın alan kitle mi, ve bütçeler yalnızca cevabın evet kaldığı yerde ölçeklendi.
Zorluk
Jenerik içeriği anında sezen teknik bir kitle ve tek alıcının yüksek değerli bir makine yatırımını temsil ettiği bir niş. Otorite hafta hafta, her dilde kazanılmak zorundaydı.
Ülke başına bir avuç alıcı; kararlar aylar sürüyor ve masada mühendislik ekipleri var.
Teknik alıcılar kendi dillerindeki makine çevirisini anında fark eder; her dil gerçek editoryal emek istiyordu.
Küresel adreslenebilir kitle birkaç binle sayılıyor; geniş erişim alıcı değil yabancı satın alır.
Gösteriş metrikleri sürekli bir cazibeydi: takipçiler satın alamıyorsa erişim dolu panolar hiçbir şey ifade etmez.
Tek ritim, üç kanal.
Her hafta istisnasız bir uzun teknik makale, uçtan uca yönetilen Instagram hesabı ve sıfırdan yeniden kurulup on kat ölçeklenen, bütçenin nereye ölçekleneceğine analitiğin karar verdiği bir Google Ads hesabı.
Uçtan uca yürütülen sosyal medya.
Ekim 2023'te sıfırdan açılan hesap, Arkitech'in Türkiye'ye dönük bilinirlik kanalı: aylık 'Bu Ay Neredeyiz?' serisi, fuar duyuruları ve öncesi-sonrası anlatıları gibi düzenli formatlarla ilerliyor. Aşağıda iki yüze yakın içerikten bir seçki. Global ve teknik hikâye ise LinkedIn'de yürüdü; haftalık makalelerin her biri aynı profesyonel kitleye orada da ulaştı.
Ölçülebilir otorite.
İşin özü.
Ortalama arama pozisyonu on altı ayda 32’den 9’a tırmandı; en sert sıçrama tek bir çeyreğe denk geldi: Google’ın bir alanı istikrarlı uzman kaynak olarak yeniden değerlendirmesinin imzası. Temel LGS makine anahtar kelimeleri Türkçe, İngilizce ve Almancada ilk 3’te ve 522 bin nitelikli gösterim yalnızca organik aramadan geldi.
Program otuz ayda, Meta’nın Reels ortalamasının hayli üzerinde, kalıcı %3,04 CTR ile 1,1 milyondan fazla kişiye ulaştı ve beş binin üzerinde gerçek takipçiden oluşan bir topluluk kurdu. Tüm küresel kitlesi birkaç binle ölçülen bir nişte bu takipçi tabanı bir pano rakamı değil: bir LGS hattını şartnameye yazacak ya da satın alacak herkesin anlamlı bir payı.
Ücretli arama, bu kadar dar bir nişte imkânsız sayılanı başardı: reklam harcaması dört yılda on katına çıkarken verimlilik düşmek yerine yükseldi. Tıklanma oranı %0,79’dan %3,17’ye tırmandı, nitelikli trafikte dönüşüm oranı %22’den %52’ye çıktı ve hesap tek iç pazarının çok ötesine genişlerken yıllık bazda dönüşümler yaklaşık sekiz katına ulaştı.
Makaleler, Arkitech için kurduğumuz küresel lead motorunda yayımlanıyor; aynı profesyoneller oradan talebe geçiyor.
Arkitech büyüme yolculuğu
Bu marka için katman katman kurduğumuz her iş, tek yerde.
Partnerlerimiz ne diyor
İş teslim edildiğinde ve sayılar harekete geçtiğinde, birlikte inşa edip büyüttüğümüz markalardan dinleyin.
Pumpmedya, iş geliştirmede kritik olan her kolu ustalıkla yöneten çok yetkin bir ekip. Gerçek diyaloğa açık ve hedefe odaklılar; iş birliğini gerçekten verimli kılan insani dokunuşu da hep taşıyorlar. Memnuniyetle tavsiye ederiz.
