تسويق أداء من البداية إلى النهاية في 39 سوقاً: Eksed.
ثلاث سنوات من Google Ads المضبوطة يدوياً و150 أسبوعاً متواصلاً من SEO ثلاثي اللغة، كمحرك نمو واحد: آلاف العملاء المحتملين B2B المؤهلين يتحوّلون في 39 سوقاً.
المشترون من الرياض إلى سيدني يبحثون بلغات مختلفة؛ وكان على المحرك تحويلهم جميعاً ضمن حسابات التصدير.
نظرة عامة
تصنع Eksed معدات الحماية من السقوط في تركيا وتبيعها إلى ما هو أبعد بكثير. منذ 2023 أدرنا حزمة النمو كاملة كبرنامج واحد: بحث مدفوع يلتقط الطلب، ونشر ثلاثي اللغة يبني السلطة، وحسابات LinkedIn تُدار من طرف إلى طرف، وانضباط القمع والتحويل والتحليلات الذي يربط كل الطبقات معاً.
شغّلنا خمس حملات Google Ads بالتوازي، لكلٍّ منها مهمة: البحث المحلي للحجم، وبحث المنافسين لأدق النوايا، وبحث التصدير بالإنجليزية موزعاً على الأسواق، والمزايدة الذكية للذيل الطويل المحلي، ومسار مخصص لعملاء الموزعين الأوروبيين عاليي القيمة.
كان النظام بسيطاً عمداً. مقال SEO واحد ومنشور LinkedIn واحد كل أسبوع، في ثلاثة مسارات لغوية متوازية: التركية لمهندسي السلامة وفرق المشتريات محلياً، والعربية لأسواق الشرق الأوسط وشمال أفريقيا من السعودية إلى المغرب، والإنجليزية للمشترين التقنيين الدوليين. المحتوى نفسه لم يُعزَّز قط بإعلانات مدفوعة أو مؤثرين أو إعادة نشر.
تحت القنوات جرت الانضباطات التي تجعلها مجدية: حملات مهيكلة وفق حالات استخدام حقيقية، ونظافة كلمات سلبية لا تلين ومزايدة على المنافسين، ومسارات تحويل مضبوطة على ما يتحوّل فعلاً، وكل نقرة تُقاس من طرف إلى طرف داخل CRM، ليتبع الإنفاق دوماً الطلب المؤهل مع توسّع الحساب.
التحدّي
فئة B2B تقنية، ومشترون متناثرون عبر عشرات الأسواق، وحساب إعلاني كان عليه أن يبقى مربحاً في بيئة عملات متقلبة ثلاث سنوات متواصلة.
مشترون متناثرون عبر عشرات الأسواق، يبحثون بلغات مختلفة ويتحوّلون بتكاليف متفاوتة جداً.
موقع باللغة التركية وقابلية اكتشاف شبه معدومة في الأسواق التي صُنعت المنتجات لخدمتها.
قلة قليلة من المصنّعين الأتراك تنشر محتوى تقنياً بالعربية باستمرار؛ كانت فجوة اللغة أرضاً بلا صاحب.
الحسابات الإعلانية تنجرف: من دون نظافة صارمة للكلمات السلبية وتكرار تحسين النصوص، تتسلق التكاليف بصمت.
محرك واحد، حركتان.
خمس حملات Google Ads مضبوطة يدوياً، ومقال ومنشور LinkedIn أسبوعياً بثلاث لغات، وتحتها انضباط القمع والتحويل، وكل نقرة تُتتبع إلى CRM، طوال 150 أسبوعاً متواصلاً.
إدارة وسائل التواصل الاجتماعي من البداية إلى النهاية.
حمل LinkedIn القصة التقنية إلى جمهور مهني: كان يُشارَك مقال كل أسبوع في الخلاصة، وبين المقالات أبقت منشورات المناسبات الخاصة الحساب حاضراً، والكل مُدار من طرف إلى طرف. أدناه مختارات.
الإعلان التقط، والمحتوى راكم.
المحصلة.
على مدى ثلاث سنوات أنتج المحرك آلاف العملاء المحتملين B2B المؤهلين، مع تحويلات في 39 دولة. لا سوق أجنبية كبيرة بمفردها؛ الفكرة في الذيل الطويل: أصبح مصنّع تركي في متناول مشتري معدات الحماية من السقوط في 39 دولة عبر البحث المدفوع وحده.
خلال الأشهر الستة عشر المقاسة تحسّن متوسط موضع البحث من 14.3 إلى 7.5، وبلغت مرات الظهور 1.7 مليون عبر ثلاث لغات. وعلى امتداد فترة العمل كاملة جلب البحث العضوي زواراً من أكثر من 40 دولة: 42% منهم من خارج تركيا، ونحو واحد من كل خمسة من منطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا وحدها. وهم لا يهبطون على الصفحة الرئيسية؛ فأكثر من نصف الدخول العضوي يصل مباشرة إلى المقالات، وأكثر صفحتي دخول زيارةً في الموقع كله دليلان بالعربية. وصارت المكتبة العربية هي القصة: تحوّلت مقالات سلامة العمل على المرتفعات واختيار معدات الحماية إلى بعض من أفضل صفحات الموقع أداءً، مولّدة ظهوراً مستداماً في أسواق الشرق الأوسط وشمال أفريقيا حيث بقيت المنافسة ضعيفة.
تروي التحليلات القصة نفسها من جانب الزيارات: تضاعفت الجلسات العضوية اليومية أكثر من ثلاث مرات في العام الأول بعد إطلاق المحرك، ثم نمت منذ ذلك الحين إلى نحو عشرة أضعاف الأساس السابق، وما زالت ترتفع بعد عامين.
عمل المحرك على الموقع متعدد اللغات الذي بنيناه لشركة Eksed، وكان كل عميل محتمل يهبط في مسار CRM الذي أنشأناه.
رحلة نمو Eksed
كل طبقة بنيناها لهذه العلامة، في مكان واحد.
ماذا يقول شركاؤنا
استمع إلى الفرق التي نبني وننمو معها، بعد أن يُطلَق العمل وتتحرّك الأرقام.
Pumpmedya فريق بارع يتقن كل أدوات تطوير الأعمال الحاسمة. منفتحون على حوار حقيقي ومركّزون على الهدف، ويضيفون لمسة إنسانية تجعل الشراكة مثمرة فعلاً. نوصي بهم بكل سرور.
