Départ à froid, trafic chaud : Öztepe Plastik.
Un site reconstruit part avec zéro historique et zéro audience. Nous avons acheté la première et fait grandir la seconde : le search payant et le display ont porté environ trois visites sur quatre dans la période d'ouverture, tandis que le flux organique construit en dessous s'engageait à 76 pour cent.
Un site neuf n'a pas un problème d'audience ; il a une absence d'audience.
Aperçu
Nous venions de reconstruire le site d'Öztepe Plastik de zéro, ce qui signifiait que le fabricant de plastiques commençait sa vie numérique avec une page vraiment blanche : pas d'historique de trafic, pas de visiteurs récurrents, pas de positions héritées. Un bon site sans personne dedans est un showroom aux lumières éteintes.
Nous avons donc mené le lancement sur deux moteurs à la fois. Le search payant a mis le catalogue produits devant des acheteurs qui le cherchaient déjà, et le display a maintenu la marque en circulation dans la catégorie ; ensemble, ils ont porté environ trois visites sur quatre dans la période d'ouverture, autour de douze mille sessions payantes. Sous la dépense, la même structure orientée produit autour de laquelle nous avions bâti le site a commencé à gagner son propre public : le flux organique qui a grandi dedans s'engageait à 76 pour cent, le trafic le plus attentif du site.
La mesure vit dans Analytics plutôt que dans un panneau publicitaire, et elle raconte une histoire de départ à froid limpide : les annonces ont acheté l'audience que le site neuf ne pouvait pas encore mériter, et le site a converti cette dépense en un flux organique qui continue d'arriver après l'arrêt des campagnes.
Le défi
Un site tout neuf, une audience de zéro, et un catalogue produits qui méritait des acheteurs dès le premier jour.
Un site reconstruit n'hérite de rien : pas de positions, pas de visiteurs récurrents, pas d'élan.
Un catalogue industriel vend à des acheteurs qui cherchent avec intention ; être absent de cette recherche, c'est être absent du marché.
La croissance organique est réelle mais lente ; la fenêtre de lancement ne peut pas attendre que les positions mûrissent.
La mesure ne pouvait pas rester dans le panneau publicitaire ; le gain devait être mesuré là où vit le client, dans Analytics.
Deux moteurs pour un départ à froid.
Le search payant pour les acheteurs qui cherchent déjà, le display pour ceux qui devraient, et un socle SEO sous les deux, pour que l'audience achetée par les annonces devienne une audience que le site garde.
L'audience que le site a pu garder.
Le bilan.
Dans la période d'ouverture du site, environ trois visites sur quatre sont arrivées par les campagnes : autour de douze mille sessions payantes réparties entre le search, où les acheteurs venaient avec intention, et le display, où la marque restait visible dans la catégorie. Pour un site qui existait depuis des semaines et non des années, c'est la différence entre se lancer et apparaître.
Le chiffre le plus discret est le meilleur. Le flux organique qui a grandi sous la dépense s'engageait à 76 pour cent, loin au-dessus de tous les autres canaux du site — voilà à quoi ressemble une structure orientée produit quand elle commence à mériter son propre public. Les annonces ont porté le lancement ; le site a transformé cette avance en un trafic qu'il n'a plus à acheter.
Le parcours de croissance de Öztepe Plastik
Chaque couche que nous avons construite pour cette marque, au même endroit.
Ce que disent nos partenaires
Écoutez les équipes avec lesquelles nous construisons et grandissons, une fois le travail livré et les chiffres en mouvement.
Pumpmedya est une équipe très compétente qui maîtrise chaque levier clé du développement commercial. Ouverte au vrai dialogue, axée sur l'objectif, avec la touche humaine qui rend un partenariat productif. Nous la recommandons volontiers.
