Search, vidéo et retargeting sur cinq marchés : Göreme Melamin.
Seize mois de Google Ads pour Göreme Melamin en Turquie, au Royaume-Uni, en Espagne, en Italie et en Arabie saoudite : le Search pour capter la demande, YouTube pour la créer, le retargeting pour la ramener.
Le Search récolte une demande qui existe déjà ; sur un marché qui ne vous connaît pas, il faut d’abord la semer.
Aperçu
Göreme Melamin fabrique des produits en mélamine et vend bien au-delà de la Turquie. De juin 2024 à octobre 2025, nous avons mené son programme Google Ads sur cinq marchés : Turquie, Royaume-Uni, Espagne, Italie et Arabie saoudite.
Le programme fonctionnait en full funnel sur trois canaux. Le Search captait la demande existante dans la langue de chaque marché. YouTube créait la demande là où la marque était inconnue, avec des campagnes vidéo en turc et en anglais portant les produits vers les marchés d’export. Le retargeting display ramenait les visiteurs, car les acheteurs réfléchis convertissent rarement au premier clic.
Chaque marché était enchéri et réglé séparément ; un clic à Riyad et un clic à Milan ne coûtent pas pareil et ne signifient pas pareil.
Le défi
Cinq marchés, trois cultures d’achat, une marque connue chez elle et inconnue ailleurs, et un produit réfléchi qui se vend rarement à la première visite.
Cinq marchés du Royaume-Uni à l’Arabie saoudite, chacun avec sa langue, ses coûts et sa concurrence.
Sur les marchés d’export, la marque était inconnue ; le Search seul ne capte pas une demande qui n’existe pas encore.
Les acheteurs réfléchis convertissent rarement au premier clic ; un visiteur qui ne revient jamais, c’est de la dépense sans résultat.
Un budget sur cinq marchés dissemblables : sans réglage par marché, les clics les moins chers mangent la dépense en silence.
Capter, créer, ramener.
Les campagnes Search dans la langue de chaque marché captaient l’intention, les campagnes YouTube en turc et en anglais bâtissaient la marque là où personne ne la cherchait encore, et le retargeting display ramenait les acheteurs réfléchis, chaque marché étant enchéri et mesuré séparément.
Un entonnoir qui traverse les frontières.
Le bilan.
En seize mois, le programme a délivré 3,14 millions d’impressions et plus de cent mille clics, produisant plus d’un millier de conversions suivies. La campagne Search turque a maintenu un CTR de 5,04 %, environ le double du benchmark sectoriel, tandis que la campagne vidéo anglaise a porté la marque à 1,2 million de spectateurs sur les marchés d’export.
Les analytics du site racontent l'histoire de l'export de l'autre côté : en trois ans, la page d'accueil anglaise est devenue l'entrée la plus fréquentée du site, avec environ deux fois plus d'entrées que la page turque, et plus de la moitié des visiteurs arrivent désormais de l'extérieur de la Turquie.
Le Search captait, la vidéo créait, le retargeting ramenait : trois canaux, trois métiers, dans un seul programme réglé marché par marché.
Chaque conversion atterrissait comme enregistrement suivi dans le pipeline CRM que nous avons mis en place pour Göreme Melamin, ce qui a rendu tout l’entonnoir mesurable.
Le parcours de croissance de Göreme Melamin
Chaque couche que nous avons construite pour cette marque, au même endroit.
Ce que disent nos partenaires
Écoutez les équipes avec lesquelles nous construisons et grandissons, une fois le travail livré et les chiffres en mouvement.
Pumpmedya est une équipe très compétente qui maîtrise chaque levier clé du développement commercial. Ouverte au vrai dialogue, axée sur l'objectif, avec la touche humaine qui rend un partenariat productif. Nous la recommandons volontiers.
