Du performance marketing de bout en bout pour une niche de quelques milliers : Arkitech.
Un article technique par semaine pendant 130 semaines sans interruption, trente mois de Reels partis de zéro et quatre ans de Google Ads multipliés par dix : des positions en première page et 1,1 M de personnes atteintes dans une niche de quelques milliers.
Dans une niche à une poignée d’acheteurs par pays, la crédibilité est le seul trafic qui compte.
Aperçu
Arkitech évolue dans l’une des niches B2B les plus étroites de la construction : les machines d’ossature en acier léger (LGS). Une poignée d’acheteurs par pays, des décisions d’achat qui prennent des mois et impliquent des équipes d’ingénierie.
À partir d’octobre 2023, nous avons publié un long article technique chaque semaine : 130 semaines sans exception. Aucun congé sauté, aucun trimestre à la dérive. Chaque article sortait le même jour sur le site et sur LinkedIn, et chaque langue était traduite et éditée individuellement, pour se lire comme écrite dans cette langue d’abord.
Aux côtés du moteur éditorial, nous avons piloté de bout en bout la présence sociale d’Arkitech, avec une répartition géographique assumée : Instagram s’adressait à la Turquie et visait la notoriété, tandis que LinkedIn portait le récit mondial et technique. Le compte Instagram a été lancé de zéro en octobre 2023, identité visuelle comprise, et entièrement géré par nos soins : près de deux cents posts, Reels et visuels produits, une communauté construite, et dix-huit ensembles publicitaires Reels sur trente mois ciblant acheteurs, prescripteurs et opérateurs LGS, réglés pour un taux de clic durable plutôt qu’une portée bon marché.
Google Ads était le troisième canal. Nous avons repris le compte en 2022, en partant de la base 2021 que l’entreprise gérait en interne, et l’avons reconstruit de fond en comble : types de correspondance resserrés, annonces réécrites autour de l’intention propre à chaque étape d’achat, campagnes restructurées par géographie et par type de machine, et suivi des conversions câblé au CRM pour que chaque lead porte sa piste d’attribution. D’un seul marché domestique, le compte s’est étendu à plus de neuf régions internationales, dont les États-Unis et le Canada, l’Allemagne, l’Espagne, l’Arabie saoudite, les Balkans et les pays nordiques, plus une campagne vidéo mondiale dédiée.
La même discipline courait sous les trois canaux : des audiences et des sujets choisis pour les acheteurs plutôt que pour le volume, la performance lue à l’aune d’une seule question, l’audience que nous cumulons est-elle celle qui achète, et des budgets mis à l’échelle seulement là où la réponse restait oui.
Le défi
Un public technique qui flaire instantanément le contenu générique, dans une niche où un seul acheteur représente un investissement machine de grande valeur. L’autorité devait se gagner semaine après semaine, dans chaque langue.
Une poignée d’acheteurs par pays, décidant sur des mois avec des équipes d’ingénierie à la table.
Les acheteurs techniques repèrent immédiatement le contenu traduit automatiquement dans leur langue ; chaque locale exigeait un vrai travail éditorial.
L’audience adressable mondiale se compte en quelques milliers ; la portée large achète des inconnus, pas des acheteurs.
Les métriques de vanité étaient la tentation permanente : des tableaux de bord pleins de portée ne valent rien si les abonnés ne peuvent pas acheter.
Une cadence, trois canaux.
Un article technique de fond chaque semaine, un compte Instagram géré de bout en bout, et un compte Google Ads reconstruit de zéro et multiplié par dix, l'analytics décidant où le budget s'étend.
Les réseaux sociaux, gérés de bout en bout.
Lancé de zéro en octobre 2023, le compte est le canal de notoriété d'Arkitech tourné vers la Turquie et vit de formats récurrents : la série mensuelle 'Où sommes-nous ce mois-ci ?', les annonces de salons et les avant-après. Ci-dessous, une sélection parmi près de deux cents publications. Le récit mondial et technique se déroulait sur LinkedIn, où chaque article hebdomadaire touchait la même audience professionnelle.
Une autorité mesurable.
Le bilan.
La position moyenne de recherche est passée de 32 à 9 en seize mois, avec le bond le plus net sur un seul trimestre : la signature d’un domaine que Google réévalue comme source experte régulière. Les mots-clés cœur des machines LGS tiennent le top 3 en turc, anglais et allemand, et 522K impressions qualifiées sont venues de la seule recherche organique.
En trente mois, le programme a atteint plus de 1,1 million de personnes à un CTR soutenu de 3,04 %, bien au-dessus du benchmark Reels de Meta, et bâti une communauté de plus de cinq mille abonnés réels. Dans une niche dont l’audience mondiale entière se compte en quelques milliers, cette base n’est pas un chiffre de dashboard : c’est une part significative de tous ceux qui spécifieront ou achèteront un jour une ligne LGS.
Le search payant a livré ce qui est censé être impossible dans une niche aussi étroite : alors que les dépenses publicitaires étaient multipliées par dix en quatre ans, l’efficacité a augmenté au lieu de chuter. Le taux de clic est passé de 0,79 % à 3,17 %, le taux de conversion sur le trafic qualifié de 22 % à 52 %, et les conversions annualisées ont été multipliées par près de huit, tandis que le compte s’étendait bien au-delà de son unique marché domestique.
Les articles se publient sur le moteur de leads mondial que nous avons construit pour Arkitech, où ces mêmes professionnels passent à la demande.
Le parcours de croissance de Arkitech
Chaque couche que nous avons construite pour cette marque, au même endroit.
Ce que disent nos partenaires
Écoutez les équipes avec lesquelles nous construisons et grandissons, une fois le travail livré et les chiffres en mouvement.
Pumpmedya est une équipe très compétente qui maîtrise chaque levier clé du développement commercial. Ouverte au vrai dialogue, axée sur l'objectif, avec la touche humaine qui rend un partenariat productif. Nous la recommandons volontiers.
