Du performance marketing de bout en bout sur 39 marchés : Eksed.
Trois ans de Google Ads réglées à la main et 150 semaines ininterrompues de SEO trilingue, menées comme un seul moteur de croissance : des milliers de leads B2B qualifiés convertissant sur 39 marchés.
De Riyad à Sydney, les acheteurs cherchent dans des langues différentes ; le moteur devait tous les convertir dans l’équation export.
Aperçu
Eksed fabrique des équipements antichute en Turquie et les vend bien au-delà. À partir de 2023, nous avons mené toute la pile de croissance comme un seul programme : la recherche payante captant la demande, la publication trilingue bâtissant l’autorité, des comptes LinkedIn gérés de bout en bout, et la discipline funnel, conversion et analytics qui relie chaque couche.
Nous avons mené cinq campagnes Google Ads en parallèle, chacune avec un rôle distinct : recherche domestique pour le volume, recherche concurrents pour l’intention la plus fine, recherche export en anglais déployée par marché, smart bidding pour la longue traîne domestique et une piste dédiée aux leads distributeurs UE à forte valeur.
Le système était volontairement simple. Un article SEO et un post LinkedIn chaque semaine, sur trois pistes linguistiques parallèles : le turc pour les ingénieurs sécurité et les acheteurs nationaux, l’arabe pour les marchés MENA de l’Arabie saoudite au Maroc, l’anglais pour les acheteurs techniques internationaux. Le contenu lui-même n’a jamais été amplifié par du paid media, des influenceurs ou de la syndication.
Sous les canaux tournaient les disciplines qui les rendent rentables : des campagnes structurées par vrai cas d’usage, une hygiène de mots-clés négatifs et des enchères concurrentielles sans relâche, des parcours de conversion réglés sur ce qui convertit vraiment, et chaque clic mesuré de bout en bout dans le CRM, pour que le budget suive toujours la demande qualifiée à mesure que le compte montait en échelle.
Le défi
Une catégorie B2B technique, des acheteurs éparpillés sur des dizaines de marchés et un compte publicitaire devant rester rentable trois ans durant dans un environnement monétaire volatil.
Des acheteurs éparpillés sur des dizaines de marchés, cherchant dans des langues différentes et convertissant à des coûts très variables.
Un site en turc et une découvrabilité quasi nulle sur les marchés que les produits devaient servir.
Très peu de fabricants turcs publient régulièrement du contenu technique en arabe ; le vide linguistique était un terrain vacant.
Les comptes payants dérivent : sans hygiène stricte des mots-clés négatifs et itération des annonces, les coûts grimpent en silence.
Un moteur, deux mouvements.
Cinq campagnes Google Ads réglées à la main, un article et un post LinkedIn par semaine en trois langues, la discipline funnel et conversion en dessous, et chaque clic suivi jusque dans le CRM, pendant 150 semaines sans interruption.
Les réseaux sociaux, gérés de bout en bout.
LinkedIn a porté le récit technique vers une audience professionnelle : l'article de chaque semaine était partagé sur le fil, et les publications des jours spéciaux gardaient le compte présent entre-temps, le tout géré de bout en bout. Ci-dessous, une sélection.
Le paid a capté, le contenu a composé.
Le bilan.
En trois ans, le moteur a livré des milliers de leads B2B qualifiés, avec des conversions dans 39 pays. Aucun marché étranger n’est grand à lui seul ; l’enjeu est la longue traîne : un fabricant turc est devenu joignable par les acheteurs d’antichute de 39 pays par la seule recherche payante.
Sur les seize mois mesurés, la position moyenne est passée de 14,3 à 7,5, les impressions ont atteint 1,7 million sur trois langues. Sur l'ensemble de la collaboration, la recherche organique a amené des visiteurs de plus de 40 pays : 42 % d'entre eux hors de Turquie, et près d'un sur cinq depuis la seule région MENA. Et ils n'atterrissent pas sur la page d'accueil ; plus de la moitié des entrées organiques arrivent directement sur des articles, et les deux pages d'entrée les plus fréquentées de tout le site sont des guides en arabe. La bibliothèque arabe est devenue l’histoire : les articles sur la sécurité en hauteur et le choix des EPI sont devenus parmi les pages les plus performantes du site, avec une visibilité durable sur des marchés MENA où la concurrence restait faible.
L'analytics raconte la même histoire côté trafic : les sessions organiques quotidiennes ont plus que triplé la première année après le lancement du moteur, puis ont atteint environ dix fois la base de départ, toujours en hausse deux ans plus tard.
Le moteur tournait sur le site multilingue que nous avons construit pour Eksed, et chaque lead atterrissait dans le pipeline CRM que nous avons mis en place.
Le parcours de croissance de Eksed
Chaque couche que nous avons construite pour cette marque, au même endroit.
Ce que disent nos partenaires
Écoutez les équipes avec lesquelles nous construisons et grandissons, une fois le travail livré et les chiffres en mouvement.
Pumpmedya est une équipe très compétente qui maîtrise chaque levier clé du développement commercial. Ouverte au vrai dialogue, axée sur l'objectif, avec la touche humaine qui rend un partenariat productif. Nous la recommandons volontiers.
