Sınır ötesi teklifler tek satış hattında: Megprojec CRM Entegrasyonu.
Megprojec'in teklif motorunun arkasına HubSpot CRM kurduk: başka kıtalardan ve saat dilimlerinden gelen talepler; kaynağı, aşaması ve sahibiyle yapılandırılmış kayıtlar olarak düşüyor ve her sabah satış ekibini hazır bekliyor.
Tek bir teklif aylarca iş taşıyabiliyorken, bir talebi kaybetmek küçük bir hata değildir.
Genel Bakış
Megprojec'in teklif motoru alıcılardan bir sonraki projelerini anlatmalarını istiyor. Yanıt verenler başka kıtalardaki tesisler ve yükleniciler; talepleri de birbirine benzemiyor: çelik tesisi için vinç kabiniyle offshore platformu için e-house, sahipleri farklı, bambaşka iki konuşma.
Bu yüzden 2024'te, siteyle birlikte, arkasına HubSpot CRM kurduk. Her teklif talebi doğru kontağın üzerine yapılandırılmış bir kayıt olarak düşüyor: kaynağı etiketli, adı belli bir aşamada, satış ekibinden birinin sahipliğinde. Başka saat diliminden gece düşen talep sabah aranmıyor; kuyruğunda etiketlenmiş ve atanmış halde zaten bekliyor.
Pipeline, siparişe-göre-mühendislik satışının gerçek akışını aynalıyor: yeni talepten teknik incelemeye, teklife, kazanmaya. Az sayıda iş, yüksek bedel, uzun konuşmalar; gelen kutusunda yaşamayı hiç kaldıramayacak türden talep tam olarak bu.
Zorluk
Az talep, ağır bedeller ve beş saat dilimi öteden yazan alıcılar.
İşler az ve büyük olunca, kaybolan tek talep yuvarlama hatası değil bir çeyrek edebilir.
Talepler başka saat dilimlerinden gece 3'te düşer; sabah aramayla değil, hazır kuyrukla başlamalı.
Vinç kabini ile offshore e-house farklı satışlardır; her talebin ilk dakikadan doğru sahibi olmalıydı.
Siparişe göre mühendislik satışı uzun sürer; aşamalar olmadan altı aylık konuşmanın haritası olmaz.
Uzun satışlar için kurulmuş bir pipeline.
Teklif motoruna bağlanmış HubSpot CRM: her talep kaynağı, aşaması ve sahibiyle yapılandırılmış bir kayıt; pipeline da siparişe-göre-mühendislik satışının şeklini almış.
Hiçbir teklif geride kalmıyor.
İşin özü.
2024'ten beri Megprojec sitesinin topladığı her teklif talebi mesaj olarak değil, kayıt olarak yaşıyor: kaynağı üzerinde, aşaması çevresinde, sahibi arkasında. Başka kıtadan gece düşen talep, kaydırma çubuğunda değil kuyrukta bekliyor; altı aylık mühendislik konuşması da ilk temastan kazanmaya kadar haritasını koruyor.
İşleri az ve büyük olan bir üretici için mesele tam da bu: bedeli yüksek hiçbir şey gelen kutusunda yaşamıyor ve satış ekibi sabahlarını aramakla değil satmakla geçiriyor.
Megprojec büyüme yolculuğu
Bu marka için katman katman kurduğumuz her iş, tek yerde.
Partnerlerimiz ne diyor
İş teslim edildiğinde ve sayılar harekete geçtiğinde, birlikte inşa edip büyüttüğümüz markalardan dinleyin.
Pumpmedya, iş geliştirmede kritik olan her kolu ustalıkla yöneten çok yetkin bir ekip. Gerçek diyaloğa açık ve hedefe odaklılar; iş birliğini gerçekten verimli kılan insani dokunuşu da hep taşıyorlar. Memnuniyetle tavsiye ederiz.
