Her kamera talebi tek satış hattında: Hikvision Türkiye CRM Entegrasyonu.
Hikvision Türkiye landing sitesinin arkasına HubSpot CRM kurduk: dünya markasının çektiği her talep; kaynağı, aşaması ve sahibiyle yapılandırılmış bir kayıt olarak Mena Teknoloji satış ekibinin işleyebileceği bir pipeline'a düşüyor.
Talep toplayan hızlı bir şeridin, talebin düşeceği bir yere ihtiyacı vardır.
Genel Bakış
Hikvision Türkiye landing sitesi tek iş için kuruldu: dünya markasının çekim gücünü talebe çevirmek. Bunu yaptı ve bir sonraki problemi doğurdu. Kampanya hızında gelen talepler çabuk birikir; gelen kutusu da taleplerin ölmeye gittiği yerdir.
Bu yüzden landing'in arkasına HubSpot CRM kurduk; Mena Teknoloji'nin kendi markası Akıllıevim'de işlettiğimiz disiplinin aynısı. Her form gönderimi doğru kontağın üzerine yapılandırılmış bir kayıt olarak düşüyor: kaynağı etiketli, adı belli bir aşamada, satış ekibinden bir kişinin sahipliğinde.
Pipeline, kamera satışının gerçekte nasıl ilerlediğini aynalıyor: yeni talepten teklife, tekliften kapanışa. Ekip her an neyin geldiğini, neyin kendisini beklediğini ve talebin hangi kampanyadan yürüyüp geldiğini görebiliyor.
Zorluk
Kampanya hızında talep, yoğun bir satış ekibi ve ikisinden de kötü ölçeklenen bir gelen kutusu.
Gelen kutusundaki talepler hafızayla yanıtlanır; satın almaya en hazır olan değil, en yüksek sesli kazanır.
Kampanyalar ani yükselmeler getirir; ekip bu dalgayı sel değil, sıraya girmiş bir kuyruk olarak görmeliydi.
Kayıtta kaynak yoksa, alıcıyı gerçekte hangi kampanyanın getirdiğini kimse bilemez.
Her talebin bir sahibi olmalıydı; hiçbir şey herkesi bekleyip kimseye ait olmamalıydı.
Satışın şeklini almış bir pipeline.
Landing sitesine bağlanmış HubSpot CRM: her form gönderimi kaynağı, aşaması ve sahibiyle yapılandırılmış bir kayıt; pipeline da kamera satışının gerçek akışını aynalıyor.
Gelen kutusundan işlenen listeye.
İşin özü.
Kurulum 2023'te landing sitesiyle birlikte yayına girdiğinden beri hiçbir Hikvision talebi gelen kutusunda hayatta kalmak zorunda kalmadı. Talep kayıt olarak düşüyor, kayıtlar kaynağını üzerinde taşıyor ve satış ekibi kaçırmış olabileceklerini aramak yerine aşamaları ve sahipleri belli bir listeyi işliyor.
Desen artık Mena Teknoloji'de üç kez koşuyor: Akıllıevim için, Hikvision için ve bilinçli olarak ayrı tutulan ikinci bir pipeline'da Dahua için. Tek distribütör, üç talep akışı; hiçbiri gelen kutusunda yaşamıyor.
Hikvision Türkiye büyüme yolculuğu
Bu marka için katman katman kurduğumuz her iş, tek yerde.
Partnerlerimiz ne diyor
İş teslim edildiğinde ve sayılar harekete geçtiğinde, birlikte inşa edip büyüttüğümüz markalardan dinleyin.
Pumpmedya, iş geliştirmede kritik olan her kolu ustalıkla yöneten çok yetkin bir ekip. Gerçek diyaloğa açık ve hedefe odaklılar; iş birliğini gerçekten verimli kılan insani dokunuşu da hep taşıyorlar. Memnuniyetle tavsiye ederiz.
